第24章 IBM巨人俯首
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1995年10月31日自从吉姆.克拉克住院以后，公司的高层领导就经历了一系列变动，招进来了许多贾磊不认识的人。“巴克斯戴尔在吗？”贾磊路过总裁办公室大门时随口问了一句。“请问你有预约吗？”新来的前台秘书小姐拦住贾磊问。“没有！”贾磊老实的回答说，他不明白自己为什么会被来下来。“那么抱歉，如果没有预约就请您先在会客室等一下。我先帮你问一下总裁秘书处，让他们帮您预约一个时间，然后再通知您的。”前台面带微笑的说。“我知道你是新来的不认识我，但是我是你们公司的股东，我见巴克斯戴尔从来都不用预约的。不信，你问问他的秘书就知道了。”贾磊解释说。“好的，请你先到会客室等一下。他正在接待Ibm公司的人，我会帮您把话带给总裁先生的秘书的。”前台听贾磊这样说依然面带客气的微笑着说，显然他是不相信贾磊的话，然后她就让人把贾磊领到了会客室。“巴克斯戴尔的办公室的规模是越来越大了，光秘书处就有二十多个人，现在连我想见他一面都这么难了，他真的是飘了。”贾磊笑着对皮特说。“老板我觉得你还是应该多来网景公司转转，现在这家公司里新招的人都没几个人认识您，所以才会发生这种乌龙事件。”皮特提议说。“不了！我要避嫌！反正他们也不欢迎我，我又何必自讨没趣呢。”贾磊摇摇头拒绝说。“老板你可不要意气用事！你应该和网景公司还有巴克斯戴尔先生打好关系，网景公司的发展前景这么好，很快就会成为世界五百强公司的，到时候咱们hi123公司公司还要仰仗他们，和他们合作呢。”皮特劝贾磊说。“你说得对，我要不是看在今天还要和他们谈合作，我早就回去了。”贾磊深吸一口气，点点头说。“这个小朋友，你们也是来网景公司谈合作的吗？”会客室里坐着的另外三个人听到贾磊和皮特的话，好奇的走过来问。“是的。你们也是来谈合作的？”贾磊看了他一眼，礼貌的回答说。“对！我们都在这等三个小时了，你们估计也要等一会。小朋友，我看你这么年轻都出来做生意也不容易，所以作为过来人我劝你一句。像网景公司这种大公司的总裁和高管都是很忙的，如果没有预约就上门很难见到人的，像我们这种没什么实力的小公司只能在会客室里等着对方抽空接见。”对方的老板扎克说。“咳咳！其实我们公司也没你们想的那么小……，我今天只是没有提前和巴克斯戴尔约好时间，又刚好赶上他需要接待重要客户，不然我早就见到他了，其实我和他很熟的。”贾磊看着对方一片好心提醒自己，赶紧解释说。“哦！原来是这样啊！既然你和网景公司的人很熟，那你认识马克.安德森吗？”扎克听到这里立刻兴奋的问。“认识！我们还是好朋友。”贾磊笑着回答说。“那……那你能……帮我见马克.安德森先生一面吗？”扎克满脸通红，磕磕巴巴的请求说。“你先告诉我你为什么想见安德森，然后我在考虑会不会帮你。”贾磊想了一下回答说。贾磊可不是那一种乱替别人答应事情，慷他人之慨的圣父。“你想要先了解情况再答应，这个当然可以的。”扎克立刻点点头回答到。“我们公司是生产一种音乐播器软件的小公司，因为技术原因，我们公司的软件现在只能播放二十到三十秒左右的音频文件。前一阵子网景公司在新产品发布会上说，他们将在新产品浏览器上安装音频播放器软件，我想他们手里一定有更好的技术。所以我带着我们公司的软件来和他们合作，想共同开发一个新的音乐播放器软件。”扎克介绍说。“哦！这的确是个好主意！”贾磊听到这赞同的说，音乐播放器可是一直流行了几十年的。“我们现在的关键问题是不能完整的播放一首歌，因为现在486计算机处理能力不够，软件运行的不够好，我们尽可能的把音频文件压缩后还是太大了，所以一首歌只能播放二三十秒钟。”扎克头痛的说。“这就属于硬件问题的，我觉得你们用微软公司和英特尔公司新合作那套电脑操作系统做研发，实验结果会比现在效果更好一点。”贾磊听到这提醒他说。“是！我也觉得用新电脑比较好，可是我们是小公司资金有限，暂时没办法更换电脑设备。”扎克有点尴尬的回答说，他没有钱。“几台电脑而已也用不上太多钱，我们中国有句古话来说，工欲善其事必先利其器。你们搞研究的，设备的钱不能省。”贾磊耐心的劝到。“这……如果这次我们和网景公司的合作谈的很顺利，我就拼上全部家底，去贷款弄几台新电脑。”扎克听了贾磊说的话，一咬牙做了决定。“那我祝你们研究顺利。”贾磊笑着说，然后他就给马克.安德森打了电话。很快马克.安德森就赶过来了，他先是和贾磊打了招呼。“贾磊，你今天叫我过来有什么事吗？”马克.安德森问到。“也没什么大事，就是我在这儿等巴克斯戴尔的时候遇到一家挺有意思的小公司，他们提出来的项目听起来不错，就想让你过来看看。”贾磊指着扎克他们说。“哦？能让你感兴趣的项目可不多？那我可得好好的听一听！”马克.安德森笑着说，然后他就在贾磊身边坐下来。“来吧，你们先和我说说你们的项目。”马克.安德森翘着二郎腿，随意的问到。“马克.安德森先生……我、我很荣幸见到你，我是x音乐软件公司创始人兼总经理扎克。”扎克听到安德森发话赶紧自我介绍说，然后他就开始介绍起自己公司的项目。“哦！我当是什么新鲜东西呢。原来是音乐播放器软件啊，我们网景公司早就研究过类似的软件了，这也没什么有意思的。”马克.安德森不在意的说。相比于扎克只能播放音乐的软件，他们网景公司的软件可以播放所有声音。“咳、咳、网景公司虽然也有研发同类型的软件，但是我觉得他们的音乐播放器市场前景很好，嗯……你们两家不如合作试试。”贾磊听到马克.安德森口无遮拦的嘲笑扎克他们的技术，立刻打断了他的话。“贾磊，我们这哪里是合作？分明是扶贫吗！你没听他们说，他们的软件现在最大的问题就是没办法转换各种格式的音乐，顺畅的链接互联网，这分明是冲着我们网景公司的java技术来的。”马克.安德森不屑的说，这种小公司根本不配和他谈合作。“我……我们的确是遇到了技术困难，所以才想来求助网景公司。但是我们是真的想和网景公司合作，共同开发音乐播放器软件。”扎克红着脸，不好意思说。“反正网景公司java技术的原则就是自由、共享、开放、协作，你们就帮他一把，双方合作也能互惠互利。”贾磊赶紧说。“对！我们可以互惠互利。我们的音乐播放器软件以后肯定会赚钱的。”扎克也赶紧说到。“算了，既然贾磊说你们的音乐播放软件市场前景很好，那我们可以试试……”马克.安德森刚说到这儿就被巴克斯戴尔的秘书打断了。“马克.安德森先生，巴克斯戴尔先生想请你进去聊一聊。”巴克斯戴尔的秘书站门外说到。“好的！我这就去。”马克.安德森给他比了一个ok的手势说。“那我呢？”贾磊问到。“巴克斯戴尔先生听说您也在外面，就让您和安德森先生一起进去参加会议。”巴克斯戴尔秘书微笑着说，贾磊从她的微笑里看出了“顺带”两个字。“你们二位都走了，那我们的合作怎么办？”扎克听到这里着急的问，这时候贾磊他们两个人都走到门口了。“你放心，我会安排人和你谈后面的事的。”马克.安德森回头说，然后他就开门到外面随便找了两个人来接待扎克他们。***＊***＊***＊“安德森你来的正好，你快过来，我有技术上的事想问你。”巴克斯戴尔对马克.安德森说，他甚至都没来得及和贾磊打招呼贾磊进来后就看到沙发上坐着几个眼熟的人，这几个人他在硅谷的报纸上经常见到，正是莲花公司和Ibm公司的高层。Notes软件的开发者奥奇和主管Ibm软件部的约翰汤普森。“奥奇先生，汤普森先生你们好，我是hi123公司的董事长贾磊，很高兴认识你们。”贾磊笑着说，然后他就礼貌的递上了自己的名片。“噢！我知道你，你是思科公司和网景公司的那个华夏股东！”汤普森先生看着手里的名声惊讶的说，他听说过贾磊这个人。但是没想到贾磊的年纪这么小。“是的！”贾磊点头说。“我也很高兴认识你，就这是我的名片。”汤普森说着掏出自己的名片递给贾磊，奥奇虽然没听说过贾磊的名字但是也跟着汤普森一起和贾磊交换了名片。“冒昧的问一下请问，请问二位今天来网景公司有什么事？”贾磊接过名片后试探性的问了一句。“反正你是网景公司的股东早晚都会知道，我们今天来是来和网景公司求合作的。”汤普森爽快的回答说。“哦？是什么合作？居然能让ibm公司的人这么重视？”贾磊好奇的问。“我们打算让莲花公司LotusNotes软件和网景公司的浏览器以及企业服务器结合起来，两家公司一起联手对抗微软公司和wintel联盟。”奥奇开口回答说，他身边的人听到这儿赶紧捂住了他的嘴。“哦？你把这么大的事都和我说了？就这么放心嘛……”贾磊听到这难以置信的问，没看他的同伙都惊呆了。奥奇回答的太快了，汤普森拦都没拦住！“我为什么不能和你说？你不是网景公司的人吗。”奥奇不解的问。“其实我也是微软公司的股东！”贾磊哭笑不得的告诉他说，这等于提前把自己的机密泄露给对手了。“啊！我不知道……，那你会把我们今天的谈话告诉给微软公司吗？”奥奇呆呆的说，他平时都在办公室里写代码研究软件，对外面的事不太了解。“当然不会，我有基本的职业道德，在哪家公司地盘就是哪家公司的人。”贾磊回答他说，奥奇这才松了一口气。“贾少爷你别介意，他们这些研发人员都是智商很高、情商很低，既不关心财经报纸、也不了解其他公司的股东和管理层的基本情况。”汤普森抱歉的对贾磊说。“没关系！我懂！”贾磊点点头说，他回头看了一眼马克.安德森，这家伙可能是唯一的例外。“内联网络使Notes首创的一些概念能够更加普及——比如，集体协作起草文件、同一网络的多个用户同时调取特定的复杂数据等，所以他们公司的人才会找上我们的门来。”马克.安德森给巴克斯戴尔解释说。“可是他们的这些功能，似乎跟我们网景公司的企业服务器某些功能重合了。”巴克斯戴尔思考了一下后说。“是的！我们两家公司的产品部分功能重合，而且网景公司的产品还向人们表明，Notes使用起来费用太高、解释起来太费力、操作过程太复杂了。”马克.安德森说到这儿回头看的奥奇两人一眼。“他们公司的产品处处不如我们网景公司的企业服务器，我真不明白，Ibm为什么会花三十二亿美元买下莲花公司。”巴克斯戴尔摸着下巴思考说，然后他看向约翰.汤普森。“你们也别猜了，我直接告诉你们吧。我们公司就是为了Notes系列软件花的这笔钱，我们公司的ceo说了，他买下年销售额9.71亿美元的莲花公司只是为了得到Notes，尽管这个软件每年的销售额从未超过2亿美元。”约翰.汤普森回答说。“可是按照我的计算，你们Ibm公司每销售2美元的Notes软件，就要花五美元的推广费。这种赔本买卖Ibm为什么还要干？”巴克斯戴尔不解的问到。“我也不明白！不过我们的cEo说，他想通过Notes把ibm公司从纯粹的硬件公司，转变成为软硬两手抓的综合公司。”约翰.汤普森回答说。“这个想法很有道理！但是你们为什么来找我们网景公司？按照常理来说我们应该是竞争对手。”马克.安德森问到。“敌人的敌人就是朋友！我们两家公司和微软公司都是敌对关系，不是吗？”约翰.汤普森笑着说。“我看Ibm公司是想通过网景浏览器链接互联网、万维网和内联网，让我们网景为Notes软件提供走向全球的窗口。对吗？”贾磊思考了一下说，这是他结合双方的说辞猜出来了。“是这样的！您果然聪明，怪不得年纪轻轻就能成为网景公司的股东。”约翰.汤普森点点头赞扬贾磊说。“可是你们的软件和我们网景公司的企业服务器功能重合，我们网景公司为什么要放弃自己的产品转而和你们联手呢？”巴克斯戴尔犀利的指出今天这场谈话的关键点。“既然我们是有求于归公司。那么条件随便你们开！”约翰.汤普森一咬牙回答说。“那么我们该要什么呢？他们有什么东西是值得我们网景公司要的？”巴克斯戴尔转过头看着马克.安德森问。“我要你们Notes软件的复制粘贴功能的核心代码！”马克.安德森认真的说，在他眼里就是莲花公司LotusNotes所有软件里唯一有价值的东西。Notes软件的复制粘贴功能，是马克.安德森和软件行业内所有公司都研究了多年，依然攻克不下来的技术难题。“你们这个条件也太过份了……？”奥奇听到这里跳起来说，这是要他的命。“这件事我回去后要向董事会申请一下再答复你们。”约翰.汤普森思考了一下，犹豫的回答说。“既然你们IbN想和我们网景公司合作，总要拿出点诚意来吧。”巴克斯戴尔敲打他说。“当然！我们Ibm公司愿意在我们的客户群里转销你们网景公司的浏览器和企业服务器，这可是一笔价值几千万的合同。”约翰.汤普森回答说。这个诚意是真的很足了，巴克斯戴尔满意的点点头。“我们网景公司的企业服务器的办公软件使用的都是c+语言、java语言这种专业的计算机语言，虽然用起来方便，但是得初学者和普通人来说很难使用。而莲花公司LotusNotes已经在市场上销售几十年了，大部分公司的普通员工都会使用，我们两家公司的产品和到一起以后，只要培训半天就能让所有人顺利的使用了。这可真是一件一举两得的好事！”贾磊看着双方达成了合作，立刻凑上去，恭喜双方说到。
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