第102章 与美国在线谈判

　　“史蒂夫.凯斯先生，请坐！”贾磊坐在微软公司董事长特助办公室里，笑着对史蒂夫.凯斯伸手说到。“感谢贾磊先生您的邀请，我很高兴今天能够到微软公司来坐客。”史蒂夫.凯斯脱下帽子，微微对着贾磊点头说到。“其实比尔.盖茨先生，原本要来见你的，但是我对盖茨先生说，我和你比较熟，他才把接待凯斯先生您的任务交给我了。您不会介意吧？”贾磊顿了一下，十分热络的对史蒂夫.凯斯说。贾磊话了充满了语言艺术，就好像，不是比尔.盖茨不想见，史蒂夫.凯斯这种小角色，而是贾磊把这个见面机会抢了过来似的。“能够得到贾磊先生您的招待，是我的荣幸，我又怎么会介意呢。”史蒂夫.凯斯立刻回答说，他脸上始终带着笑容，好像真的一点不介意似的。“那好，我们就来谈正事吧！盖茨先生跟我说了，您给他打电话时说，希望美国在线公司和微软公司合作。是这样吧？”贾磊看着史蒂夫.凯斯问到。“是的，也不知道我们美国在线这种小公司，有没有这个荣幸，能和微软公司展开合作？”史蒂夫.凯斯回答说。“对于您的提议，盖茨先生很感兴趣的。所以我今天约您过来，就是想问问，美国在线到底想怎么和微软公司合作？”贾磊笑着问到。“我们希望微软公司，能够像与您的hi123公司合作那样，同我们美国在线合作。”史蒂夫.凯斯想了一下，认真的回答到，这是他的底线。“我们hi123公司和微软公司的合作项目很多，您能具体指的是哪一样呢？”贾磊意有所指的问到。毕竟hi123公司和微软公司的合作细节，知道的人并不多。“我们美国在线公司，愿意带着自己旗下六百万注册用户一起，入驻微软公司的ie浏览器。”史蒂夫.凯斯回答到。“感谢史蒂夫.凯斯先生对微软和ie浏览器的支持！”贾磊对着史蒂夫.凯斯面漏感激的说到，然后他就闭嘴了。“你不想说点什么吗？”史蒂夫.凯斯看着贾磊紧闭的嘴，十分诧异的问到。“我觉得，碍于社交礼仪，我不应该打断你的发言。史蒂夫.凯斯先生，请您继续说以下去。您想怎么和微软公司合作？”贾磊低声回答说，他今天显得格外谨慎。拥有后世30年记忆的贾磊可是知道，这位史蒂夫.凯斯的人品堪忧，为了利益，可以随时出卖自己的合作伙伴。就是他在收购了网景公司后，反手就把微软公司告了……可是，微软公司现在又不得不和美国在线公司合作，才能把网景公司打压下去。“我希望微软公司，也能给我们美国在线投一笔广告费，来换取我们的用户入驻ie浏览器。”史蒂夫.凯斯看着贾磊，十分自然的说到。“可以！”贾磊听到这个条件后，立刻点头同意了。“我想问一下，您和微软公司，打算为每一个用户出多少入驻费？”史蒂夫.凯斯看着贾磊，十分急切的问到。“我们hi123公司，和网景公司的合作价格是，每个用户3美元。你看，我们给美国在线的用户，这个价钱可以吗？”贾磊垂下眼皮，试探性的问到。“我帮你们微软拉一个新用户，你才给我3美元？这恐怕有点少？你要知道我们美国在线，在拉新用户的成本上都达到了，最少5美元一个用户了。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话，皱着眉头说到。他对这个价格很不满意！“这个价钱是盖茨先生定的，我也没权利去改，如果你希望5美元一个用户的话，我需要向董事长请示。”贾磊皱了下眉头，然后回答到。“既然你们不同意五美元的价格，那你们微软公司，就要给我们美国在线，在未来发布的微软视窗系统桌面上，留一个位置！”史蒂夫.凯斯看着贾磊，咄咄逼人的说到。“你的意思是说……，你想让美国在线的软件，和微软视窗操作系统捆绑销售吗？”贾磊震惊的问到，他都不敢这么想。果然人胆子有多大，舞台就有多大。“是的，我说的就是这个意思！”史蒂夫.凯斯点头回答说，这才是他今天最主要的目的。