第104章 转折前奏

　　贾磊和史蒂夫.凯斯的初次谈判过后，他就去了比尔.盖茨的办公室，对这次的谈话内容做了报告。“盖茨先生，史蒂夫.凯斯这次代表美国在线公司，找上我们微软公司的目的已经清楚了。他是想把美国在线的600多万注册用户，卖给我们微软公司，换钱和合作。”贾磊拿着文件，对比尔.盖茨汇报说到。“史蒂夫.凯斯，他想怎么把美国在线的注册用户，卖给微软公司呢？每个用户他打算卖多少钱？”比尔.盖茨听到这里，看着贾磊好奇问到。“美国在线准备把自己的每个用户，标价三美元卖给微软公司。而且史蒂夫.凯斯先生还说，他可以把ie浏览器，设置成美国在线用户，登录互联网时的默认浏览器。”贾磊回答说。然后他就把自己整理的，关于美国在线的文件，递给了比尔.盖茨。“这的确是个好主意！但是我看美国在线提出的，这个标价和合作方式，怎么觉得有点眼熟啊？”比尔.盖茨看着手里的文件，意有所指的看着贾磊问到。“你老的确慧眼如炬！其实美国在线提出的这个合作方式，就是拷贝了，hi123公司和微软公司的合作方案。也怪我没有防备，那天去网景公司做通知的时候，把微软公司给我投广告的事情说了。当然，巴克斯戴尔和史蒂夫.凯斯都是聪明人，也都知道，您为什么会给hi123公司，投那么大的一笔巨额广告。巴克斯戴尔和安德森，对这件事没意见，结果在场凯斯先生听了以后，就主动找上微软求合作了。”贾磊无奈的回答说，他没想到事情会向这样发展。对不起，盖茨先生！我向您保证，我下次在外面说话的时候，一定会注意的！”贾磊无奈的说到，一般情况下，没人会把这种属于潜规则的交易，挑明的。“贾磊，你为什么要和我说抱歉？！我们两家公司之间的交易，是正大光明的商业合作，这没什么不能说。而且你这么做，非但没有做错，反而是给微软公司帮了大忙了。”比尔.盖茨笑着走过去，拍了拍贾磊肩膀，高兴的说到。比尔.盖茨现在知道美国在线，为什么会自己找上门来的原因了。“啊……”贾磊听了比尔.盖茨的话，漏出一个惊讶的表情。“这个事我们待会儿说！贾磊你继续说你谈判的事，这次的合作没谈成，是不是美国在线，还有别的要求？”比尔.盖茨冷静下来，看着贾磊问到。“是的！如果美国在线公司，只是提了上面的那两个条件，我会答应他们的合作请求的。毕竟3美元一份的获客成本，比我们微软公司的市场部，帮ie浏览器做营销推广时的花费，成本低很多。而且面向的用户，还更精准，转化率更高！但是史蒂夫.凯斯先生，还提了另外两个过份的条件。其中一个是想让微软公司在微软操作系统里，预先安装美国在线的软件，并把美国在线的图标，放到windows95，视窗操作系统的桌面上。另外一个是，史蒂夫.凯斯先生希望微软公司，能帮他们研发出一款适合，并独属于美国在线的ie浏览器，和单独网络接口。”贾磊看着比尔.盖茨，有点不高兴的汇报说到。“呵呵……有意思……。”比尔.盖茨听到这里，忍不住冷笑起来。“哼，我们微软公司的操作系统桌面，可是互联网上最贵的一块地产，一分钱不拿就想白占，他想得美。”贾磊冷哼一声，冷冷说到。“贾磊你说的对，我们微软的操作系统桌面，的确是互联网上最贵的一块地皮！”史蒂夫.凯斯提出的这个要求，实在是有点过份了……。而且，帮美国再线做一个，只有ie外壳，内容却是全新的浏览器，我都嫌费事。更不可能帮他做一个，独属于美国在线内核的浏览器了。这种为一个操作系统，量身定做浏览器的工作，一向是由网景公司做到，他应该去找网景公司才对？美国在线，怎么会来找我们微软公司做呢？”比尔.盖茨眯着眼睛，有点怀疑的说到。“史蒂夫.凯斯，的确去找过网景公司，不过网景公司嫌美国在线公司小，拒绝了呀他这个项目。”贾磊回答说到，这件事可是他亲眼所见。“原来如此！所以他才会来找我们微软公司。”比尔.盖茨摸着下巴，点点头说到。“贾磊你就是因为，他提的这两个条件，所以才拒绝了，美国在线和微软公司的合作要求。对吗？”比尔.盖茨问到。“是的！美国在线的要求太过离谱，我当场就拒绝他了。”贾磊点头回答到。“盖茨先生，我没经过你的同意，就擅自做了决定，回绝了合作，我很抱歉。”贾磊低下头，对比尔.盖茨十分歉意的说到。“贾磊你不用抱歉，我把这件事情交给你的时候，就说过，你可以自己做决定。”比尔.盖茨对贾磊摆摆手，笑着说到。“虽然我们微软公司，和美国在线公司的这次合作，并没有谈成？但是我觉得，史蒂夫.凯斯并没有把话说死，我们两家公司，应该还有合作的可能。”贾磊想了一下，和比尔.盖茨分析说到。“你觉得没错，和史蒂夫.凯斯这种老狐狸，谈判可不容易，你怎么可能一次就谈成呢！他之所以敢提出，这么离谱的条件，就是欺负你年纪小，先要天价试试、实在不成再改口，调整合作条款。”比尔.盖茨肯定了贾磊的看法，同时提醒他说到。“盖茨您放心，虽然我年纪小，但是我的谈判经验可不少。史蒂夫.凯斯这种做法，在我们华夏叫做漫天要价、落地还钱。这种小把戏，在我们华夏，就连路边卖衣服的人都会。而我们华夏人对这种事都习惯了，我会狠狠的帮微软公司，把美国在线的条件砍下来。”贾磊站直身子，信心满满的说到。“嗯，贾磊你的工作精神，我很满意，你就按照自己的想法去做吧。”比尔.盖茨满意的点点头说到。“盖茨先生，您就这么放心的，把这件事，完全交给我来办吗？”贾磊惊讶的看着比尔.盖茨，有点紧张的问到。首富突如其来的信任，让他感到压力山大！“那当然了！贾磊你可是，我为微软公司，培养的未来cEo人选。像这种小事，你当然可以自己做决定了。”比尔.盖茨站起来拍拍贾磊的肩膀，鼓励他说到。“盖茨先生您放心，我一定会把和美国在线的合作，拿下来的。”贾磊握紧拳头，向比尔.盖茨保证说。“你放心，关键的时候我会帮你一把的。”比尔.盖茨点点头，对贾磊说到。“您要怎么帮我一把？”贾磊好奇的问到。“你还记得，我一开始的时候就说过，你把微软和hi123公司的合作方式，泄露出去，未必不是一件好事。你要知道美国在线，只是m国一家中型的电子信息服务商，他们公司只有区区六百万用户而已。而美国那些大的，电信、电话运营商手里，每一家都攥着上千万个互联网用户。既然美国在线，对一个用户卖3美元的交易感兴趣。那其他的电信运营商，和互联网信息服务运营商，也会对这个交易感兴趣的。”比尔.盖茨意味深长的对贾磊说到，也许，和hi123公司的合作方式，就是微软公司打败网景公司的捷径！***＊***＊***＊微软公司这边已经开始动起来了，不择手段的，想抢夺网景公司浏览器的用户，可网景公司对此还是一无所知！网景公司现在的重心，依然是在内联网。在企业服务器领域的业务，网景公司正在蓬勃发展，这让网景公司的人都飘起来了，更加看不起微软公司。这期间，网景公司陆续和mcI公司开展了合作。消息公布后，媒体和市场，对网景公司的前景一片看好，网景公司的股价稳住并开始回升了。而同一时间，比尔.盖茨和微软公司的其他人，正在各种公开场合尝试着，和美国那些排名前十的，通信运营服务商接触。1996年3月11日星期一美国在线公司对外公布，该公司获得了网景公司，导航者浏览器的使用权，在发布会结束后，史蒂夫.凯斯又一次找上了巴克斯戴尔。“巴克斯戴尔你知道的，作为反wintel联盟一员，我很讨厌微软公司的。”史蒂夫.凯斯情绪高亢的，对巴克斯戴尔说到。他说到这个问题的时候，还狠狠的挥拳，仿佛在出，美国在线以前被微软公司欺压过的恶气。“是的，我也讨厌微软公司。在硅谷，讨厌因特尔公司和微软公司的人遍地都是，喜欢他们的人可不多。我们反wintel联盟的人，总有一天会推翻这两个，硅谷电脑行业暴君的。”巴克斯戴尔大声说到。而他所在的网景公司，现在就是一把推翻暴君微软的利剑。“既然，我们都是同一个联盟的成人员。那你能不能看在，我们同仇敌忾的份上，帮我们美国在线，做一个全新的，美国在线版本的导航者浏览器？”史蒂夫.凯斯看着巴克斯戴尔，有点恳求的问到。“这恐怕不能。我上次就说过了，我们网景公司，现在没有时间和人手，去做这种小事。”巴克斯戴尔皱着眉头，嫌弃的看了史蒂夫.凯斯一眼，又一次拒绝说到。“可是我们，是同一个战壕的盟友啊！你就不能破例，帮帮我吗？”史蒂夫.凯斯继续恳求到。美国在线公司，想要赶上互联网发展的浪潮，这是不可或缺的技术。“史蒂夫.凯斯先生，您可能误会了，我们只是一起反对wintel联盟的盟友。并不是朋友！你如果有时间在这缠着我，还不如去想办法对付各州检察院，不然美国在线离破产就不远了。”巴克斯戴尔板着脸，提醒史蒂夫.凯斯说到。“巴克斯戴尔，你这是什么意思？你是在诅咒我们美国在线吗？”史蒂夫.凯斯握紧拳头，生气的问到。“我不是诅咒你们美国在线公司，我只是担心，一旦你们公司破产了，作为网景公司的客户，你们恐怕就拿不出来，网景浏览器的许可证使用费了。”巴克斯戴尔平静的说到。他只是单纯的关心一下，自己客户的资金流，以保证网景公司的浏览器，不会让人白用。“巴克斯戴尔，你这样看不起我们美国在线公司，你会后悔的！你就不怕，我去和微软公司合作吗？”史蒂夫.凯斯生气的对着他喊到。可惜巴克斯戴尔根本懒得再听他啰嗦，直接穿好外套，带上助手准备离开了。“我不怕，只要我们网景公司的java系统研发成功了，那微软公司视做命脉的，windows视窗操作系统就没用了。”巴克斯戴尔冷笑着，看着微软公司的方向，不屑的说到。