第105章 威逼利诱

　　“对不起盖茨先生，我没想到，美国在线公司，这么快就宣布和网景公司合作了。”贾磊站在比尔.盖茨的面前，有点愧疚的说到。“这件事情不怪你，毕竟我也没想到，美国在线的动作这么快，突然就宣布，它拿到网景浏览器的使用权了。”比尔.盖茨皱着眉头说到。“其实仔细想想，这件事情发生也是有迹可循的。我还记得，我在网景公司见到史蒂夫.凯斯那天，他们就是在谈关于网景浏览器的使用许可证书的。”贾磊回忆了一下，然后分析说到。“嗯……，我想起来了，这件事你和我说过。早知道这样，我们当初就应该答应，美国在线公司提出的条件的。”比尔.盖茨听到贾磊的分析，有点后悔的说到。“可是现在说什么都晚了！既然美国在线公司，已经决定使用网景浏览器，做自己软件互联网入口，我们就算是后悔也没用了。”贾磊低头声音闷闷的说到，其实他也有点后悔了。“既然事情已经这样了，贾磊就把它放下吧。反正和美国在线的合作，对微软公司来说，又不是什么特别大的合作，就算是错过了也没什么。”比尔.盖茨安慰贾磊说到，他怕年轻人受到挫折后想不通。“盖茨先生，我没事的，这点挫折我还是经得起的。只不过和美国在线公司的合作，是我到微软公司上班后，独自经手的第一个案子，就这么黄了，我有点不甘心罢了。”贾磊抬起头回答到，然后他还对比尔.盖茨笑了笑，表示自己没事。“既然你不甘心，那你说说，如果再给你一次机会，你会怎么应对美国在线的人？”比尔.盖茨翘起二郎腿，对贾磊考问到。“如果再给我一次机会，我还是不会，全盘答应美国在线提的要求。毕竟，他提的要求又多又过份，还只想从我们微软身上获取好处，又不打算付出代价。”贾磊想了想，然后特别坚定的回答了比尔.盖茨提出的问题。“啪！啪！啪！”比尔.盖茨听了贾磊的话后，忍不住给他鼓掌，贾磊的答案虽然出乎他的意料，但是却意外的符合，他本人和微软公司的行事风格。“贾磊你说的太好了！”“我见过许多人，在错失了一桩生意后，总是会后悔自己当时做的决定，然后喋喋不休的旁人抱怨，如果上天再给自己一次机会，自己肯定会改主意的。哪怕对方要求的条件在乎过分，也会答应！”比尔.盖茨看着贾磊稚嫩却坚定脸，告诉他说，他在生意场上，经常会遇到这种人，那些人喝醉酒后，总有数不清的抱怨和后悔。“不过，贾磊你，坚持自己的底线是好事！但是做生意这种事情，要圆滑。”比尔.盖茨看着贾磊，语重心长的对他说到。“怎么圆滑？”贾磊求教的问到。“比如这次的事情，你本可以先假装答应对方条件，就说你要和我请示一下，托一下时间把史蒂夫.凯斯稳下来。然后再和其他人一起商量对策，在和对方多联系几次。反复拉扯一下条件，做点让步或是威逼利诱，让合作进行下去。”比尔.盖茨笑着指点贾磊说到，这是微软公司的人，谈判时最常用的手段。“咕……噜……”贾磊听到比尔.盖茨话后，忍不住咽了一口吐沫，他觉得自己口舌发干，脑子也在嗡嗡作响。“你刚刚说的是……威逼利诱这个词吗？我是不是听错了？”贾磊难以置信的问到，他没想到这种话，会从比尔.盖茨的嘴了说出来。“是的，你没听错。威逼利诱，是我们微软公司对付这种小公司，最常用的手段。有些人，就是吃硬不吃软的！你对他们说好话，给钱给好处，他们就是不答应你的条件。但是你只要一手大棒，一手美元，双管齐下。硅谷这些互联网公司和电脑企业，就都会乖乖听微软公司的话了。”比尔.盖茨得意的说到。“微软公司的确厉害，不愧是硅谷的霸主之一！”贾磊听到这里，忍不住点头感叹到。“微软公司就是靠着这样做，才能和因特尔公司一起拿走，硅谷电脑行业百分80以上的利润的。”比尔.盖茨听了贾磊的话后，笑着说到。事实上，微软公司和英特尔公司，就是靠着软件和硬件“双垄断”策略，才能成就硅谷的双霸主地位。***＊***＊***＊史蒂夫.凯斯在客厅里传了好几圈，才终于下定决心拿起电话，播通了一个号码。“贾磊先生您好，请问你还记得我吗？我是美国在线公司的史蒂夫.凯斯，我们五号的时候，还在微软公司见过面。”史蒂夫.凯斯对着电话那边的人，有点紧张的问到。贾磊当天晚上，再一次接到史蒂夫.凯斯打来的电话时，还很诧异，不知道他为什么会联系自己。不过……贾磊一秒钟之内，就稳定好了心情，平静的开口了。“我当然记得你，史蒂夫.凯斯先生。恭喜你，我今天看了电视上转播的发布会，恭喜美国在线如愿以偿的，获得了网景浏览器的使用权。”贾磊在电话里，笑着对史蒂夫.凯斯回答说。“您还记得我就好！恕我冒昧，如果您方便的话，我想约您出来谈谈？”史蒂夫.凯斯咬了下后槽牙，放低姿态的说到。谁让自己有求于人呢，哪怕对方只是个毛都没长齐的小鬼，也要放低姿态。“你想约我出去谈谈？谈什么？”贾磊听到史蒂夫.凯斯的话，有点不解的问到。“就谈，美国在线和微软公司合作的事情。”史蒂夫.凯斯立刻回答说。“可是我们上次不是谈崩了吗？我记得美国在线公司，已经选择使用网景公司得浏览器，放弃我们微软的ie浏览器了。”贾磊皱着眉头说。“我记得今天上午，美国在线公司才刚对着宣布了，和网景公司的合作。你这个时候突然给我打电话说，美国在线又想和微软合作了。你确定，美国在线不是在耍我们微软公司吗？”贾磊有些愤怒的问到。“对不起，我为我上次的鲁莽，向您和微软公司道歉。虽然我们公司今天对外宣布了，将要使用网景浏览器的消息，但是谁也没规定……我们美国在线公司的网页，只能使用一个品牌的浏览器啊？即使我们使用了网景公司的浏览器，我们美国在线的用户，同样也可以使用微软公司的浏览器。我觉得我们两家公司上次的合作，还可以再谈谈具体条件。”史蒂夫.凯斯在电话里，意味深长的说到。虽然大家都说无奸不商，但美国在线两头吃的嘴脸，真是太让人生气了。不过……贾磊想到今天白天，比尔.盖茨和自己说过的话，拍了拍胸口把这口气压了下来。“史蒂夫.凯斯先生，你这么一说好像有点道理。”贾磊在电话里，装作被他说服了，有点犹豫的说到。“呵呵……，这个毛头小子果然好骗，我就随便说两句话，他就觉得有道理。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的回答，心里兴奋的想到。“我说的话当然有道理，毕竟我们和网景公司的合同上，也没规定我们美国在线公司，不许使用其他公司的浏览器。”史蒂夫.凯斯见到贾磊开始松动，立刻加了一把劲，再次说到。“你说的对！事情就是这个道理，既然网景公司，没把这种事情写在合同里，那我们就可以合作。”贾磊点点头同意说。“贾磊先生，你的意思是愿意和美国在线继续合作，同意我上次的提议吗？”史蒂夫.凯斯兴奋的问到。“史蒂夫.凯斯先生，您先别高兴得太早！虽然我同意了，微软公司与美国在线公司的合作，但是具体的合作条款，我们还需要商量一下。毕竟，您上次提的某些条件，实在是太过份了！”贾磊板着脸，故意装出一副生气的样子说到。“这个是自然的，毕竟这种级别的合作，也不是一天就能定下来的。”史蒂夫.凯斯理解的说到。“贾磊先生，只要你们微软公司愿意付给我们美国在线公司，每个用户三美元好处费。我就愿意，让我们美国在线的用户，使用微软公司的ie浏览器。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊说到，他现在急需拿到一笔钱，来缓解美国在线公司目前的危机。毕竟，m国的律师费可是天价！“当然可以，我想对于这个合作的基础条件，我们双方应该都没什么异议。”贾磊在电话里，笑着回答说到。“那么微软公司能否答应，把我们美国在线的图标，放到微软操作系统桌面上呢？”史蒂夫.凯斯在一边，又十分紧张的问到。“这一条我也同意，但事关重大，我需要请示一下盖茨先生。”贾磊点点头，语气轻快的说到。“那……那微软公司，能不能帮我们美国在线，设计一款单独的浏览器呢？”史蒂夫.凯斯喘着粗气，激动的问到。“只要美国在线同意，我们微软公司提出的条件，这一条也没问题。”贾磊笑着回答说。史蒂夫.凯斯听了贾磊的话，兴奋的站起来了，他觉得自己这次，是遇到一个傻子了，年轻人就是容易忽悠。“史蒂夫.凯斯先生？史蒂夫.凯斯先生？请问你还在吗？”贾磊在电话的另一端大声喊到。史蒂夫.凯斯听到贾磊的喊音，赶紧稳定一下自己的情绪，再次拿起电话。“贾磊先生，我还在。”史蒂夫.凯斯回答到。“史蒂夫.凯斯先生，请问你还有其他条件吗？”贾磊在电话的另一端，清声问到。“没……没有了！”史蒂夫.凯斯回答到，他就算再贪也要考虑一下，微软公司是否会答应更离谱的条件。“既然美国在线公司的条件提完了，那该换我们微软公司，提合作条件了吧？”贾磊在电话里笑着问到。“是的。”史蒂夫.凯斯点点头，同意说。既然是合作，那微软公司肯定也会提条件的，史蒂夫.凯斯对这种事有心理准备的。“我们微软公司这条件很简单，只要你们美国在线公司，把我们微软的ie浏览器，设置成美国在线软件上网的默认浏览器，就行了。”贾磊在电话里，轻描淡写的说到。不过，贾磊的声音虽轻清，但是却重重的砸在了史蒂夫.凯斯的心底。“你说什么？你要我把微软公司的ie浏览器，设置成美国在线的默认浏览器？这怎么可能？”史蒂夫.凯斯震惊的问到。ie浏览器的功能，和现在的网景浏览器完全没有可比性，美国在线的用户，傻了才会放弃网景浏览器，选微软的浏览器。“你看你们美国在线提出了那么多离谱的要求我都答应了，我只是提了一个小小的要求，你为什么不能答应？”贾磊在电话里，不解的问到。“可是……可是我们美国在线，无法……左右用户的选择啊？那太困难了！”史蒂夫.凯斯有点紧张的辩解说，这是事实。“史蒂夫.凯斯先生，如果这件事不困难，我们微软公司，为什么要每个用户给你三美元好处费呢？如果这件事不困难！我们微软公司又为什么，要给你们美国在线那么多好处呢？”贾磊在电话里，咄咄逼人的反问到。“这……这……”史蒂夫.凯斯磕磕巴巴的，不知道该怎么回答了。“史蒂夫.凯斯先生，我们大家都是生意人，就应该都明白，和做这种事，可是要对双方都有利才行。我虽然年纪轻，但是我在国际市场上也打拼多年了。我能从贫民窟走到今天，也不是好惹的，所以我希望你能慎重考虑一下。如果你这次再拒绝我的条件，让我在微软公司做的第一个合作案，就这么黄掉了，我会很不开心的。我的家里人都挺疼我的，如果有人惹我不开心，他们也会不开心的，到时候，你恐怕就有麻烦了……”贾磊对着电话那头的史蒂夫.凯斯，语气不善的说到。“我会有什么麻烦？”史蒂夫.凯斯有点紧张问到。“这我就不知道了。不过我舅公这个人，讨人欢心的方式挺特别的。我还记得，他送我的第一个礼物就是一颗人头……”贾磊笑着对史蒂夫.凯斯说到。“礼物？是人……人头吗？”史蒂夫.凯斯被贾磊的话，吓得瑟瑟发抖的问到。“是的呀！唉……你不知道，当时那个人头上还带着血，可把我吓坏了。我舅公只是觉得，那个人吓到我了就把它，整个部落的人全都杀了连只狗都没放过。”贾磊叹了一口气说到。“他把一个部落的人全杀了，连狗都不放过吗？请问你的舅公是谁？”史蒂夫.凯斯害怕的问到。“我的舅公还挺有名的，就是鞑靼部落的乌鞑鲁将军，但是在欧亚大陆上更有名的，是他的外号。大家都叫他，吃人的恶魔将军！”贾磊意味深长的说到。“啪！”史蒂夫.凯斯听到这里，手里的电话听筒都被吓掉了。