第207章 由小及大
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沈益对于招揽人才，选择了人联系人的方式，也就是入职的高端人才，给他列一个名单，上面写着他们熟悉的、觉得职位合适的人。
所以在这个挖人的过程中，沈益对这个行业的了解也越发清晰。
沈益也早就列出了自己的商业模式，在招人的时候和那些人才讨论。
他的商业模式非常简单，甚至和蓝绿厂有些类似，也就是“农村包围城市”，做手机广泛开辟线下渠道。
让每个城镇都遍布他手机的专卖店，同时让利经销商，让那些卖手机的人都愿意卖他的手机。
毕竟卖出他的手机就有足够的利润，谁不愿意卖呢？
蓝绿厂就是这样的，在智能手机发展的前几年，他们一声不响埋头苦干，小米登顶成为国内第一的时候，他们依旧在努力开辟线下渠道。
然后等到小米销量下滑，跌下国内第一的宝座，他们的锋芒就开始毕露，很长一段时间，在国内压的小米抬不起头来。
蓝绿厂的店员，基本上顾客一进门就非常热情的迎上去，问你想要什么价位的呀，是买给谁用的呀，哎不买，那你留个电话吧？
而且绝大多数进店的人都好忽悠，对一台手机吹捧几句。
然后送个电饭锅、吹风机、大豆油什么的，还有一大堆钢化膜、耳机之类的小玩意，顾客就认为自己赚到了。
反观小米的模式，一开始就不适合在线下销售，哪怕到了2021年，他们广泛的开拓线下市场。
但是手机的利润依旧很低，卖出一台能够带给店员的提成非常的低，哪怕是小米11U这样的高端机型，售价达到了五千，提成也仅仅有150块钱。
这机子的提成还不如蓝绿两千块钱的机子高呢。
甚至那些店长都不太想干…
总之一句话，就是他们卖的太便宜了。
夏为和蓝绿厂商，其实手机都卖的挺贵的，他们有足够的利润空间，能够支撑线下市场。
他们在赚到钱的同时也还能够出一个子品牌，以子品牌打性价比的模式，去和小米抢占市场。
所以在国内，小米混的挺惨的。
不过放眼全世界，那就不一样了，国内市场比较特殊。
性价比的模式，沈益也打算玩，但不是现在，现在他的战略是精品战略。
也就是和苹果一样，每年就出那么点机子，质量好而且价格也高。
但是也不能高到离谱，同样的配置，比四星、火腿肠等国外手机厂商价格稍低就行。
毕竟在初期，智能手机可是一个非常暴利的行业。
这个模式运行不久之后，公司走上了正常的道路，他就可以学着其他的厂商去创建一个子品牌，然后搞搞性价比的战略了。
几个月之后，沈益招人终于凑齐了一个比较完善的团队，有研发硬件的大佬，也有研发软件的大佬，也有手机设计的大佬。
而且拥有梦源科技这座大写字楼，在未来的好几年内，他们都是不会搬家的。
资金不缺，人才也齐了。
万事俱备，只欠东风。
研发手机的项目也在进行之中。
对于沈益这家初创的公司来说，最重要的就是资金流和供应商关系。
不过资金流完全不用担心，因为他现在的资金比小米创建的时候还要多。
唯一要担心的就是供应商的关系。
沈益之前创建的天目安防，已经充分的证明了他做硬件的能力，天目行车记录仪第一代，至今还在销售，而且销量达到了恐怖的700万，折算一下就是28亿的销售额。
但是利润嘛，才堪堪十亿出头，而且这还是毛利润，净利润差不多在5亿左右。
同时他做的天目监控，销量也是非常的高，而且还被建康市政府采购，吴郡其他城市采购天目监控的也不少。
监控系统，涉及了芯片、镜头、硬盘、CMOS等，这些硬件供应商沈益依旧还能联系到。
而且前不久跳槽的严胜，就是在手机内部结构上面的专家，做一名结构工程师，他和很多硬件供应商都有过交道，相当于是一个战壕里的战友。
一个电话就能定位到当年的熟人，并且还聊的不错。
毕竟现在的严胜老板是沈益，做行车记录仪和监控系统，好像只用了一年半，总销售额，差不多在50亿左右啊。
这的确是一个可以合作的伙伴，不是外面那些杂七杂八的山寨厂商。
他们需要慎重考虑，成功几率非常的大。
而且沈益在软件界的战绩也不用多说，推出一个飞书打破了北极熊在即时通讯领域的垄断。
这样的人才的确值得合作，他们唯一担心的就是沈益的资金链。
尽管这些供应商们对沈益非常认可，但是他们合作的态度还是非常谨慎。
沈益的情况比小米要好多了，小米那边谈供应链才是最困难的，因为在当时没有人能够理解用互联网思维去做手机是个什么样子。
而且创始人雷布斯，也没有什么做硬件相关的经验，再加上模式新颖，是手机厂商中的一股清流。
所以不被认可，寻找稳定的供应商是非常困难的。
其实这也不怪这些供应商，他们也没有那么傲慢，最根本的原因就是现在国内的很多供应商都受过山寨机的苦。
毕竟做手机，和供应链的关系不像行车记录仪那么简单，因为做手机很多元件往往是独家定制的，需要手机厂商和供应链联合开发。
很多的山寨厂商，往往动辄就定几十万的货，但是这些山寨厂商的销量没有办法保证。
到了账期他们又不还债，所以那些供应链往往都是血本无归，还倒贴钱。
因此这些供应链的合作态度非常谨慎，在选择合作伙伴的时候，是需要精挑细选的。
沈益在做硬件上面有些优势，他在做行车记录仪的时候就搞定了一大批供应链，由小及大，有了这方面的经验，供应商们都选择了相信。
所以想要取得工业链还是比较容易的。
小米那边就不一样了，需要大老板雷布斯到各种大型供应商的老本营去商谈，一遍遍、一遍遍的和他们讲自己的商业模式，最后才能够谈拢，可谓是非常的艰辛。
所以沈益做天目行车记录仪的行为是非常正确的。
就是因为记录仪，他早就积累了一批供应商，比如说CMOS，他一次就能在索尼那边拿到数十万的原材料。
而且屏幕也能在夏普那边拿，不过做智能手机需要拿触摸屏，单纯的显示屏不行的。
………
在诸夏市场上，智能手机的风口清晰可见，iPhone4进入诸夏市场后抛起了一阵热潮。
HTC正式宣布进入大陆市场，代替多普达全面接管其在诸夏大陆市场的相关业务。
而国产手机也纷纷进入搭载安卓系统的竞争领地，联想、库派、诸兴各自都有智能手机产品面市。
在软件方面，这些厂商多用自己开发的系统，当然都是这些厂商自己“深度优化”的安卓系统。
而单纯尝试软件的公司，也在这时候涌现出来。
但是沈益知道，如果只做软件，会受制于硬件，所以软件和硬件并行才是最好的路。
强如谷歌，明明安卓系统已经成为了世界第一大手机操作系统，他们可以躺着收费，但是依旧在自己做手机。
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所以在这个挖人的过程中，沈益对这个行业的了解也越发清晰。
沈益也早就列出了自己的商业模式，在招人的时候和那些人才讨论。
他的商业模式非常简单，甚至和蓝绿厂有些类似，也就是“农村包围城市”，做手机广泛开辟线下渠道。
让每个城镇都遍布他手机的专卖店，同时让利经销商，让那些卖手机的人都愿意卖他的手机。
毕竟卖出他的手机就有足够的利润，谁不愿意卖呢？
蓝绿厂就是这样的，在智能手机发展的前几年，他们一声不响埋头苦干，小米登顶成为国内第一的时候，他们依旧在努力开辟线下渠道。
然后等到小米销量下滑，跌下国内第一的宝座，他们的锋芒就开始毕露，很长一段时间，在国内压的小米抬不起头来。
蓝绿厂的店员，基本上顾客一进门就非常热情的迎上去，问你想要什么价位的呀，是买给谁用的呀，哎不买，那你留个电话吧？
而且绝大多数进店的人都好忽悠，对一台手机吹捧几句。
然后送个电饭锅、吹风机、大豆油什么的，还有一大堆钢化膜、耳机之类的小玩意，顾客就认为自己赚到了。
反观小米的模式，一开始就不适合在线下销售，哪怕到了2021年，他们广泛的开拓线下市场。
但是手机的利润依旧很低，卖出一台能够带给店员的提成非常的低，哪怕是小米11U这样的高端机型，售价达到了五千，提成也仅仅有150块钱。
这机子的提成还不如蓝绿两千块钱的机子高呢。
甚至那些店长都不太想干…
总之一句话，就是他们卖的太便宜了。
夏为和蓝绿厂商，其实手机都卖的挺贵的，他们有足够的利润空间，能够支撑线下市场。
他们在赚到钱的同时也还能够出一个子品牌，以子品牌打性价比的模式，去和小米抢占市场。
所以在国内，小米混的挺惨的。
不过放眼全世界，那就不一样了，国内市场比较特殊。
性价比的模式，沈益也打算玩，但不是现在，现在他的战略是精品战略。
也就是和苹果一样，每年就出那么点机子，质量好而且价格也高。
但是也不能高到离谱，同样的配置，比四星、火腿肠等国外手机厂商价格稍低就行。
毕竟在初期，智能手机可是一个非常暴利的行业。
这个模式运行不久之后，公司走上了正常的道路，他就可以学着其他的厂商去创建一个子品牌，然后搞搞性价比的战略了。
几个月之后，沈益招人终于凑齐了一个比较完善的团队，有研发硬件的大佬，也有研发软件的大佬，也有手机设计的大佬。
而且拥有梦源科技这座大写字楼，在未来的好几年内，他们都是不会搬家的。
资金不缺，人才也齐了。
万事俱备，只欠东风。
研发手机的项目也在进行之中。
对于沈益这家初创的公司来说，最重要的就是资金流和供应商关系。
不过资金流完全不用担心，因为他现在的资金比小米创建的时候还要多。
唯一要担心的就是供应商的关系。
沈益之前创建的天目安防，已经充分的证明了他做硬件的能力，天目行车记录仪第一代，至今还在销售，而且销量达到了恐怖的700万，折算一下就是28亿的销售额。
但是利润嘛，才堪堪十亿出头，而且这还是毛利润，净利润差不多在5亿左右。
同时他做的天目监控，销量也是非常的高，而且还被建康市政府采购，吴郡其他城市采购天目监控的也不少。
监控系统，涉及了芯片、镜头、硬盘、CMOS等，这些硬件供应商沈益依旧还能联系到。
而且前不久跳槽的严胜，就是在手机内部结构上面的专家，做一名结构工程师，他和很多硬件供应商都有过交道，相当于是一个战壕里的战友。
一个电话就能定位到当年的熟人，并且还聊的不错。
毕竟现在的严胜老板是沈益，做行车记录仪和监控系统，好像只用了一年半，总销售额，差不多在50亿左右啊。
这的确是一个可以合作的伙伴，不是外面那些杂七杂八的山寨厂商。
他们需要慎重考虑，成功几率非常的大。
而且沈益在软件界的战绩也不用多说，推出一个飞书打破了北极熊在即时通讯领域的垄断。
这样的人才的确值得合作，他们唯一担心的就是沈益的资金链。
尽管这些供应商们对沈益非常认可，但是他们合作的态度还是非常谨慎。
沈益的情况比小米要好多了，小米那边谈供应链才是最困难的，因为在当时没有人能够理解用互联网思维去做手机是个什么样子。
而且创始人雷布斯，也没有什么做硬件相关的经验，再加上模式新颖，是手机厂商中的一股清流。
所以不被认可，寻找稳定的供应商是非常困难的。
其实这也不怪这些供应商，他们也没有那么傲慢，最根本的原因就是现在国内的很多供应商都受过山寨机的苦。
毕竟做手机，和供应链的关系不像行车记录仪那么简单，因为做手机很多元件往往是独家定制的，需要手机厂商和供应链联合开发。
很多的山寨厂商，往往动辄就定几十万的货，但是这些山寨厂商的销量没有办法保证。
到了账期他们又不还债，所以那些供应链往往都是血本无归，还倒贴钱。
因此这些供应链的合作态度非常谨慎，在选择合作伙伴的时候，是需要精挑细选的。
沈益在做硬件上面有些优势，他在做行车记录仪的时候就搞定了一大批供应链，由小及大，有了这方面的经验，供应商们都选择了相信。
所以想要取得工业链还是比较容易的。
小米那边就不一样了，需要大老板雷布斯到各种大型供应商的老本营去商谈，一遍遍、一遍遍的和他们讲自己的商业模式，最后才能够谈拢，可谓是非常的艰辛。
所以沈益做天目行车记录仪的行为是非常正确的。
就是因为记录仪，他早就积累了一批供应商，比如说CMOS，他一次就能在索尼那边拿到数十万的原材料。
而且屏幕也能在夏普那边拿，不过做智能手机需要拿触摸屏，单纯的显示屏不行的。
………
在诸夏市场上，智能手机的风口清晰可见，iPhone4进入诸夏市场后抛起了一阵热潮。
HTC正式宣布进入大陆市场，代替多普达全面接管其在诸夏大陆市场的相关业务。
而国产手机也纷纷进入搭载安卓系统的竞争领地，联想、库派、诸兴各自都有智能手机产品面市。
在软件方面，这些厂商多用自己开发的系统，当然都是这些厂商自己“深度优化”的安卓系统。
而单纯尝试软件的公司，也在这时候涌现出来。
但是沈益知道，如果只做软件，会受制于硬件，所以软件和硬件并行才是最好的路。
强如谷歌，明明安卓系统已经成为了世界第一大手机操作系统，他们可以躺着收费，但是依旧在自己做手机。
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