第五百五十八章 逆向商业思维

　　“《我的总裁女友》……《男神驾到》……一个个的趁我不注意，玩的挺花啊……”看着手里的游戏策划书，回到家终于调查清楚事情真相的孟浪忍不住扯了扯嘴角。是，我是让你们自由发挥来着。可明明给你们的项目名称都叫《崩坏之心》了，这么末日感满满的一款虚拟游戏，你们倒好。好好的一款模拟人生的大型冒险游戏，生生给我整成了大型恋爱冒险？你要说他们没偏离主题吧，可跟自己开发游戏的初衷简直是背道而驰。可你要说他们偏离主题吧，游戏剧本里的各种柴刀黑化看的那叫一个让人心态崩溃……不过最不可思议的，还是自己的自传里居然没一次提醒过这事儿。这是不是说明……游戏部门的大方向居然没问题？！就特么离谱！……“这也太离谱了！”跟孟浪发出一样感慨的，还有正在看财报的彪哥……“这段时间，我们没搞返利吧？也没搞促销对不对？连广告咱们都没打。结果老子就出去买了个制药厂，回来你们就给我看这个！谁能告诉我这利润为什么他娘的又翻倍了！”除了眼观鼻鼻观心的阿星，其他人你看看我我看看你，全都是面面相觑。你要不要听听你自己在说什么？当甩手掌柜当到利润翻倍了，你还不乐意了？我们大家努力提高kpi，还提高错了？彪哥恨铁不成钢的眼神在众人身上扫过，最后落在了一个戴金丝眼镜的西装男身上……“金经理，你来给我解释一下！”“呃……”眼前这位斯斯文文的金经理，是前阵子彪哥亲自面试，经过层层选拔高薪聘请来的职业经理人。没想到这人刚上岗没多久，就给他来了个大大的“惊喜”。见对方一脸懵圈的样子，彪哥越发觉得自己看错了人。“金经理，我当初面试选中你，就是看中了你做事扎实，为人稳重，不像其他应聘者那样，动不动就给我讲什么每年利润翻倍的宏图大志！虽说没什么高学历吧，但是从业二十多年才干到经理，你基层经验丰富啊。是！你还没干两年呢，上一家公司就经营不善亏损倒闭了，但失败是成功之母嘛！你的期望薪资是年薪80万，这都超过市场价了吧？我也是二话没说根本没还价！算待你不薄了吧？你就是这样报答我对你的信任的？”“我……”金经理根本不知道该怎么接这话。以上是我的优点吗？我怎么听着全是缺点啊？不过他脑子灵活，从程彪的字里行间，很快就用“正常逻辑”推导出一个结论……老板莫非也发现了公司业务扩张太快，所以根基不稳？当即露出一个了然且钦佩的眼神。“程总，像您这样能在高额利润面前还能保持冷静的老板真的是太难得了，其实我正想跟你说这事儿呢！咱们的业务膨胀的太快，不加以控制的话，的确很容易出现问题。比如安保人员质量下降，资金管理混乱等等……”金经理托了托金丝眼镜。“这段时间，一方面得益于母公司那边的飞速扩张，我们的安保业务需求猛增。另一方面，大牛创投等平台的暴雷潮，也让市场上的风险资金风声鹤唳。而拥有长青生物、白夜纪、爱豆新能源等绝对优质投资项目的我们，反倒是成了这些资金蜂拥而来的避风港。这是导致我们公司近期业绩暴涨的外部原因。”程彪：“……”合着这次不是任何人的锅，而是我们恰好站在了风口上？作为万物控股的一份子，想躺平的他反而被带飞。不怪他彪哥不努力，实在是队友太给力啊……好吧，这事儿还真怪不了人家职业经理人，毕竟人家才刚来，要亏损……哦不是，要发挥才能也得有个过程不是？“等等，你说外部原因，那内部原因呢？”程彪问。一提到这个，金经理看程彪的眼神那就更加钦佩了。“那还得多亏了程总的先见之明啊！您还记得您出差前特地交代我的事情吗？”程彪一脸茫然，我交代过什么事儿？“您临走之前特地交代过，让我们尽量的把钱放出去。而且要做到两个要求，第一，利息不能高，要按照资金成本放出去。第二，催债的时候，务必要让员工们态度友好，不要搞暴力催款的老一套。”“呃……是有这么回事儿。”被这么一提醒，程彪也想起来了。利息高，他怕剪刀差太狠，自己赚的更多了。态度友好，那些铁了心不还款的欠债人自然是能拖就拖，能赖就赖。这样的话公司也就能多一点坏账，减轻一点自己的压力。“难不成你们没有严格执行？”程彪准备发飙。“怎么会，我们绝对严格执行了程总您的指示！一开始我还有些不理解。到今天我才明白，原来您是一早就预料到了我们手里的资金会迅速膨胀，所以早早的就让我们为这些资金的去向做准备了。否则这么多资金一下涌进来，我们还真不好一下消化掉！因为利息不高，比市面上的主流平台都要低不少，所以我们的资金很容易就借了出去。虽然看起来少赚了不少，但是资金周转率明显提高，而且还尽可能的抢占了市场客户，长期看来绝对不亏！”“呃……”这也能让我背锅？！“是……是吗，那催款这一块……一定遇到了不少困难吧？”没事没事，能放出去不算什么，能收回来才是本事！我就不信了，就咱们这个友好催款法，还能收回多少钱来！“这就更是神来之笔了，程总您是怎么知道最近国家要严厉打击暴力催款的？”“what？！”一直在旁边憋笑的阿星终于忍不住，笑着插嘴道。“彪哥，您是不知道，最近咱们好几个同行都被一锅端了，不是勒令整改，就是停业整顿，更惨的直接进去踩缝纫机去了。好家伙，这下连咱们的催款业务都爆发式增长，还扩招了不少人手。我现在手底下的弟兄，差不多都快一个连了……金经理说这叫什么来着，哦对！市场真空！”程彪目瞪口呆。这特么也行！“不对啊，就算我们没摊上事儿，可账是那么好收回来的嘛？”“要么怎么说程总您这是绝不打没把握的仗呢！”金经理一脸赞叹。“我干了这么多年工作，还就从来没见过咱们公司这么厉害的大数据情报系统。不止是失信记录，贷款记录，诉讼记录，犯罪记录……所有能公开的信用相关信息，全给你罗列的清清楚楚。虽然不能保证百分百筛选出来的都是不会赖账的优质债务人，但绝对是债务人里最优质的那一批，大大降低了我们的坏账率！程总，您这是把高科技玩明白了啊！”面对金经理竖起的大拇指，程彪一脸无语。什么玩明白了，我这辈子最痛恨的就是高科技。以前是，现在更是！麻蛋，果然那个公司erp就是个祸害，可惜换不了……他颓然的摆了摆手，“算了算了，还有什么坏消息，一并跟我说了吧，我撑得住。”“哦！还真有，就是您的这个友好催款方案，虽然很人道，不过确实是有不少滚刀肉死活不肯还款，让我们很头疼。您知道的，一个两个还好，就怕咱们公司的好名声传出去，大家争相效仿。那样恐怕会对我们往后的催款工作带来很大的麻烦。”程彪眼睛一亮。我就说嘛，这么离谱的催款方式那还能赚钱？“麻烦也不能改！咱们是金融服务公司，什么叫金融服务？重在服务懂吗！友好，非暴力，合理合法，彰显人道主义，这就是咱们公司的服务宗旨，要坚持一百年不变更！阿星，一会儿马上去，把咱们公司的口号换了，要让所有员工一进门就能看到！谁敢不遵守，立刻开除！”玛德，好不容易有几个坏账可以降低一点我的暴富风险，你还想改？我直接就给你钉死在公司背景墙上！没想到金经理却是一脸赞同的点点头。“程总，英雄所见略同啊，我也是这么想的！”“啥？”程彪一愣。“您知道的，我是法律出身，干职业经理人之前，我做过很长一段时间的法务。所以更清楚，暴力催款终究是在打法律的擦边球，政策风险太高，始终不是长久之计。最稳妥的方式，还是在法律的框架下，寻找一条合理合法的催款道路，让那些老赖乖乖的把钱交上来。”“呃……什么意思？”“程总，您肯定也注意到了吧，咱们兄弟公司白夜纪开发的那款‘戒律院首座’，据说全程都是傻瓜式操作。只需要提交债务人信息和交易记录以及相关证据，那边就能帮我们自动生成法律文书，甚至完成整个诉讼过程。这大大简化了我们的诉讼流程，降低了诉讼成本。我已经跟那边的团队联系好了，我们这边但凡是有搞不定的债务人，就直接打包交给他们负责。走风险诉讼，让专业的人干专业的事。我专门研究过这款产品的效果，不夸张的说，咱们至少有六七成的概率，能够挽回相当一部分的损失，降低我们的坏账率。追回欠款倒还是其次，主要是增加债务人的违约成本，让老赖们不敢轻易赖账。另外，这律师费也是进的兄弟公司的口袋，您也说过一定要搞好集团内部关系。我们付出一点成本交好白夜纪这样的潜力公司，绝对也是稳赚不赔，可谓是一石多鸟！程总，您觉得这个方案可行吗？”“我……”程彪一脸便秘。你好处都罗列了一箩筐了，一颗石子打n只鸟了，这情况我还能说不行吗？问题是说服力太强，我根本找不到理由反对啊！“呵……呵呵！不愧是我亲自选中的经理人，果然没让我失望……”程彪皮笑肉不笑。“谢谢程总夸奖，跟您比起来，我还有很多需要学习的地方啊！”自以为得了老板的肯定，金经理颇为兴奋。殊不知面前的老板心里正悔不当初，误判了他的“实力”，正准备有机会了一定找个借口撸了他……“算了，告诉我，现在公司账上还趴着多少钱？”程彪心累道。“唔……大概6400万，下个月应该就能接近一个亿了。”一听这数字，程彪心更累了。别人搞个公司，随随便便亏个几百万。怎么轮到我了，钱就跟吹气球似的涨个没完，亏个钱就那么难呢……也不对，不是我亏钱难，而是跟着万物控股这艘巨轮，想掉队太难了！优质投资标的、大数据情报、戒律院首座……从资金来源到技术法务，人家给你安排的明明白白的，还都是世界顶配！兄弟公司这是不给我一点亏钱的活路啊！想到自己丢失的鱼竿，彪哥强压下赚到小目标的一点小激动，暗暗告诫自己。你畸形的财帛宫正恶狠狠的注视着你……“左口袋进的钱，只能想办法从右口袋出了，好歹压制一下我的财富积累速度……不过……投资什么能稳亏不赚的呢……”目光看向金经理。“钱趴在账上除了涨利息一点用处都没有！金经理，我上次不是让你帮我琢磨琢磨，有没有什么推荐的投资项目嘛。”“这个……万物安保和福利袋这边已经是扩张太快，得慢下脚步好好的夯实一下基础，所以我并不建议继续追加投资。倒是程总您刚接手的中成药业务……却是个不错的投资领域。”目前程彪手上负责的，除了万物安保和福利袋两家公司之外，还有就是刚刚成立的“梁山药业”。只听金经理继续道。“我最近也查阅了一些相关资料，现在国家正在大力推广中成药，未来发展前景非常可观。再加上长青生物在医学技术领域声名鹊起，只要能搭上这个便车……”“打住！”彪哥立刻制止了他。我就想着花点钱出去，回不来那种，你还想着拉上友商给我打广告，那这销量还不得蹭蹭蹭的上去？“上头特地交代了，梁山药业和原本的集团医药公司要彻底切割，中医归中医，西医归西医。还有那什么，中医药跟西药不同，咱们不能老想着赚钱，也得有点民族企业家的担当，为我传统文化贡献一份力量不是。”见金经理一头雾水，程彪只能感叹世风日下。现在的人，怎么就一个劲钻到钱眼里去了，这思想境界，完全跟不上你老板我的步伐啊……“我是说，有没有那种跌跌不休，冒着绿光，狗都不愿意搭理的亏损项目。”“呃……”金经理愣了半晌，脑子cpu差点给干冒烟了，这才迟疑着说道。“中药领域里头，倒还真有不景气的，比如中药种植基地……”“哦！详细说说！”程彪来了兴致。金经理稍微组织了一下语言。“嗯……随着西医普及，自2012年开始，多数中药材就进入下滑通道。连续六年，中药材的价格下跌趋势愈演愈烈，进入2018年之后，药材行情更加萧条。这些年来，中药材种植面积还在扩张，销量不足库存又在积压，行业内卷严重。很多人认为，未来两年恐怕都不会有多少升值空间。因为基本无利可图，所以中药材种植基地普遍都陷入经营困境……”“行了！就它了！”金经理还没说完，程彪就一拍桌子打断他。“你现在就拿着这6400万，给我去全国的中药材种植基地买买买，一分钱不许留，全都给我花出去！哦对了，你刚刚说他们普遍经营困境是吧。遇到不愿意卖的，只要是有需要的种植基地老板，咱们都可以向他们提供长期贷款！”金经理一脸懵。“呃……程总你收购上游中药材，是想确保‘梁山药业’的供货渠道？”“嗯嗯！没错没错！”程彪懒得解释。你爱咋想咋想吧，只要能把钱花出去，再也别回来就行。“可是……”“没什么可是的，就照我说的办！阿星，把我带回来的伴手礼给大家分一分，就这样，散会！”看着走路带风，一脸自信走出会议室的程彪，金经理还想说些什么，却是被一只大手拦了下来。“嘿嘿！彪哥他就这作风，不走寻常路，习惯了就好，喏，你的！”阿星凑过来嘿嘿笑道，然后随手就塞给他一盒东西。“荷花清瘟胶囊”……看着盒子上的介绍，金经理又是一阵无语。出差带的伴手礼……还有送感冒药的？这作风，果然是不走寻常路。看着程彪离去的背影，他张了张嘴，一肚子话无奈咽回了喉咙……虽然一开始觉得这投资方案有些太过冒险，不过转念想了想。虽然现在中药种植行业不景气，可又哪有万年不景气的行业呢？比起追高站岗，这个阶段的确很适合低价抄底来着……正所谓人弃我取。莫非……这就是大佬的逆向商业思维？