第423章：丽萨，海外的差异化
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包厢中，就只剩下四个身影。林毅跟安德里斯相对而坐。丽萨坐在对面，蔡怡则坐在他身边给他倒了杯热水。林毅跟安德里斯喝了点烈酒：“其实，我正准备在海外建一个子公司，正好跟你的想法不谋而合。”“不谋而合？”“对，用我们那边的话的意思就是，我们想到一块去了。”安德里斯露出浓郁的笑容，静待下文。其实林毅也是没办法，单靠他自己的能力，想要海外通吃根本不可能，他需要一个有实力的合作伙伴，就像海外版的蒋青鸾。这样，手臂才能伸得开。因为就米国这环境，对连锁产业有掣肘，不像在国内，他有关系可以走后门，而且当地会扶持。但是在海外，特别是米国有一套严格的连锁产业扩张制度。但是有安德里斯这条线，就能打通很多关系。为此就需要付出一些东西，比如股份。安德里斯需要的，无非也就是赚钱。林毅当然不可能给安德里斯母公司的股份，最多创办个新公司，海外版的雅客雅思股份给对方一部分，让对方帮自己拿下海外的江山。现在国内蛋糕已经瓜分的差不多了，产品的升级空间已然触顶。雅客雅思就算一只创新，也就那样了。最多也就拿下一些偏远城市，县城的市场。在这种形势下，还有大量企业和资本入场，就会有大量新品牌出现，在有限的市场和白热化的竞争下，雅客雅思已经是第一，没必要去在乎谁是第二。雅客雅思早就做好了第二首准备，那就是扬帆出海。“我会拉拢一些我的伙伴过来，我们联手，让雅客雅思这款饮品，成为米国第二饮品，怎样？”林毅看向安德里斯。安德里斯思索了一下，绕有深意的点了点头：“米国第二饮品，听起来不错，第一是谁？”“当然是星巴克，我想作为第一个吃螃蟹的，雅客雅思也很难取缔它在欧米的地位，不是吗？”“确实，想要超过星巴克……”后续的话，安德里斯都不想说了。林毅却又说道：“如果我们不去和星巴克作比较，那么雅客雅思就是当之无愧的第一品牌。我们的优势是很明显的，物美价廉的优势和甜腻，各种不同的口感，你也看到了开业的景象。”“有具体的计划吗？”“当然，你我联手，你出关系搞定那些披着皮的狼，我出人力物力，迅速征服米国用户的口味和心。雅客雅思有一套完整的体系，照搬即可，你依旧是大公司的总裁，同时也能拥有雅客雅思子公司一半的股份。”“林，在我眼里你一直都很大方，很有效率且很有先见之明的年轻企业家，你的未来一片光明，事实证明你永远能在最正确的时间做出最正确的选择。”安德里斯伸出手，相当绅士：“米国对连锁的抑制和你们国家不一样，你在这里没有关系寸步难行，祝我们合作愉快。”“合作愉快。”接下来就是老狐狸最喜欢的敲竹杠环节。两人的酒量都很好，但是论喝酒他可谁都不怂。安德里斯也悄悄跟林毅细说了自己的关系网，小到什么地方，大到林毅吃惊的地步，所以两人合作确实能省事很多。作为servi的管理层，他也确实有很多事情不便。如果只是出一些关系，就能从东盛丰润，安德里斯觉得并无不可。喝到最后，安德里斯面红耳赤。林毅也给出了一个很合理的股份，当然只是海外股份，跟国内不沾边。安德里斯说道：“想要在国外赚钱，我的建议是加强本土化的运营，时间也不早了，我们改天再说。关于运营的事情，我会找媒体宣传，并且在社交平台上转发，以我的名气，相信明天就能进入你们国内的新闻圈子，现在的媒体很发达。”“我也这样觉得，新闻记者嗅觉一项敏锐，我从不怀疑她们的行动能力，那么合作愉快。”“很荣幸。”“我也是。”给了安德里斯海外股份百分之三十，他一分钱都不出，只出资源和关系。就这样，林毅并不觉得自己亏了。相反，没有安德里斯的资源他确实很难办。搭上了这条线，一切都会迎刃而解。甚至还能够给他建立起一条在海外的关系网。蔡怡陪酒喝的有点醉了。相反丽萨反而酒量非常好，一看就知道是老社畜了，经常社交。“林董，我扶您吧。”见蔡秘书有些昏昏沉沉的，丽萨凑上来那大道理直接挤压在林毅胳膊上。林毅又没醉，对于主动贴上来的丽萨身上的那股香味并不上头，反而内心格外的平静，这样的女性全世界到处都是，无非就是想要通过这种关系来获得社会资源。并不可耻，而且很有胆魄。但是如果他给不了对方想要的，对方或许会反咬一口也说不定。毕竟有前辈的一些前车之鉴，林毅可不想用下半身思考，因为一个女人而影响到了接下去的计划。对于林毅这样的老狗而言，女性对于他的吸引力已经大大降低了，免疫力实在是太强了，何况还是华人女性。要是国外的金发碧眼的美女，比如像麦肯娜格瑞斯，达莎塔拉，艾玛沃特森那样的，林毅觉得那才是挑战自己的软肋。光有身材，还不够。安德里斯说道：“林，以后丽萨就是我在雅客雅思的代言人。”“好。”林毅抬起手，跟丽萨保持着距离说道：“不早了，丽萨小姐也早点回去休息吧。”“好的林董，祝您做个好梦。”被林毅拒绝，丽萨有些失望，抿着红唇不再尝试越过雷池。她内心十分惊诧对方的酒量居然这么好，要知道她已经在酒桌上劝酒劝了一整晚了，结果还是跟没事人一样。实在是想不到，这么年轻酒量会这么厉害。像她这种整天混迹于酒会的都不敢说这样喝还能保持清醒。“林董，实在是抱歉……”蔡怡揉了揉小脑瓜，皱着眉红着脸跟在后面。林毅整理了一下自己的西装，道：“蔡秘书，你还太年轻了，斗不过老狐狸正常，别说是你……”但凡他身体素质差点，估计也喝不过丽萨，最后可能会让她扶着然后去她的住处，然后发生点什么。最后丽萨在提出一些要求试探。林毅觉得自己为了名声应该会同意对方无理取闹的要求。比如，刘老哥就上过这样的13当。被女人当做跳台，林毅觉得还真是有点奇怪，丽萨应该上安德里斯老头的床，难不成是看他年轻有力？林毅目光古怪。蔡怡有些自责，提醒道：“林董，丽萨小姐不太好打交道。”其实，她是想说丽萨那狐狸精有问题。但是，语言还是委婉了一些。“挺骚的。”“……。”蔡怡一时间也不知道该说什么，点了点头，居然还有那么点开心。不多时，沉蓉蓉开着车过来了。上了车，沉蓉蓉就闻到了一股酒气。白色的宾利欧陆gt平稳的行驶在路上，林毅开着窗透了透气，看向后视镜中头疼的蔡怡：“还好吧，想吐说一声。”“还好。”蔡怡有气无力的应了一声。回到大厦上了电梯，沉蓉蓉问道：“林董，我来吧。”“我来吧，她还挺沉的。”蔡怡身子抖了一下。上了楼，一分钟就到了最高处。开门的是凯琳：“林先生，欢迎回来，热水已经准备好了。”“送她回房间休息。”“好的。”凯琳和沉蓉蓉扶着蔡怡回房间去了。沙发上，何纾婕挑眉问道：“怎么喝了这么多？”“不喝不行啊。”林毅说道。跟别人他可以不喝，但是为了公司以后，搭上安德里斯这条线，他也得给面子多喝点，喝开了就好商量了。徐婉婷点了点头：“酒桌上有些事情不喝酒办不成，不过你喝了这么多，我们还准备了点香槟等你回来庆祝一下今天的成果呢。”现在的蔡秘书，就像曾经的她啊，只不过相处的环境不同。“那就陪你们喝点。”“别喝了，庆祝可以下次。”何纾婕满脸担忧。林毅却说道：“小意思，这点酒算个屁，你看我像是醉了的样子吗？”“你悠着点，现在年轻，别把身体喝坏了以后上了年纪就知道了。”“我心里有数。”何纾婕也不再啰嗦：“才来两天就这么多事情。”“关于这件事，我跟你们好好说说，接下来未来的发展，以后要跟安德里斯搭伙了。”“怎么说？”“老家伙也眼馋国外果茶的市场，所以跟我谈了一晚上合作的事情，他愿意出人脉和资源，也是我们需要的东西。”何纾婕挑眉问道：“没有他，不行吗？”“不太行。”林毅摇了摇头：“在哪里人脉和资源都是最重要的，你以为这里是国内呢，当地给了那么大的扶持你又不是看不见，没有这些扶持，雅客雅思不可能这么快发展成国内第一的产品。并且在米国，连锁产业有很严格的要求，发展速度会受到很大的限制，而且成本过高。”“有安德里斯就不一样了吗？”“对。”何纾婕轻轻点头：“我现在什么也办不了，你决定就好。”“事情就是这样，接下来会比较忙，不知道一个月后我能不能回国。”聊着天海外市场的事情，喝了点香槟。眼看差不多，他才回到房间，给秦依依发了个消息。“才吃午饭？”“是呀。”视频里，秦依依依旧美丽动人，在食堂随便吃了点：“你那边天色黑了啊？”“早黑了，再过两个小时凌晨了。”“纽约夜景我看看。”林毅将镜头对准了窗外。秦依依惊讶又好奇：“你住在几楼啊？”“五十多层呢。”“酒店吗？”“空中别墅。”跟秦依依聊到深夜，彼此都很想念，下午她去上课了，林毅才躺在床上进入梦乡。————果然，第二天一早。林毅就收到了国内的消息。纽约时代广场，雅客雅思店火爆的消息已经上了国内的热搜榜第一，新闻头条。雅客雅思在广场开门迎客的第一天，就重现了国内排队三小时，取货十秒钟的疯狂场面。【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载.huanyuanapp大家去快可以试试吧。】根据官方数据显示，在开业的第一天里，平均日销售三千杯，高峰时期每小时超过两百杯。这已经是一个相当成熟的茶饮品牌，正式进入了海外市场。同时国内的茶饮品牌在听到这个消息后也开始蠢蠢欲动了。在同一时间，在相同的热度下，国外当地不少名人也加入到打卡队列，比如着名主持人和演员等。她们的出现并非偶然，是安德里斯在背地里稍稍发力了。并且，丽萨第二天在入职雅客雅思的时候就进入了公关部门，提拔成了公关部经理，提出了维持热度，在各种社交媒体上更新和点评吸引客户体验的招式。这个女人，很聪明。因为安德里斯老头的缘故，林毅也给了丽萨机会，就看她自己能不能抓住了。与此同时，雅客雅思海外基地。会议室中，林毅穿着正装看着一些生面孔，都是本地的一些精英。交流模式，当然是中文不过旁边有翻译员。林毅又再次站在了讲台上，就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。他要做的，就是传达自己的思想。“在海外，我们依旧要发挥自己的优势，那就是本土化。”茶饮作为高频快销品，往往和当地用户的生活息息相关，因此在出海过程中，那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。本土化是指品牌在出海过程中，为了提高市场竞争力，将生产、销售等环节，按照特定国家、特点市场的需要进行组织，包括产品、运营和人力三个方面。产品本地化是指根据当地用户调研，生产和当地用户匹配性高的产品。比如，雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻，就像魔都的口味一样。所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶，奶昔等等口味饮品，冰淇淋。并且加上运营本土化，在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上，以当地方式，高效触达运营用户。比如在媒介上，一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传，一些公众号也有非常大的影响力。丽萨抬起手。林毅看了她一眼：“请说。”“林董，在了解目标用户的习惯以后，我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广，并且和当地的kol合作，利用当地明星的号召力为自己造势？”“朱经理说的不错。”丽萨笑着问道：“那么林董，这个业务可以交给我去办吗？我认识不少媒体朋友，以及有影响力的公众号名人，甚至还有一些渠道联系到一些明星。”林毅并不吃惊，看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。这女人往上爬的欲念，可真强烈。太强烈了，比当初的何纾婕还要强烈，关键是对方是有准备的。所以，机会是留给有准备的人的。“很好，那就交给你了丽萨。”“您放心，我一定不会让您失望的。”丽萨笑着点头。林毅点点头回归正题：“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动，根据粉丝评价改进产品，将本土化进行到底，这件事公关部门和行政部门联手去做。”“好的林董。”“另外海外招聘一些精英，我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”林毅的要求是，要求至少会多国语言，英语或者其他国家的语言也需要。这样一来，虽然人力成本大大提高，但是也保证了服务质量和工作效率。此外正式开放雅客雅思的加盟，但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。“还有最后一点，那就是差异化。”林毅在台上侃侃而谈，哪怕新入职的外国员工也认真听着，因为他们都知道这位年轻的企业家。当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了，而且身价上百亿，这已经是富豪了。这么年轻的富豪，必然有值得他们学习的地方。差异化，比如在设计上。雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色，还有图桉很可爱，非常受女性的欢迎。在国外，可以把换成国外能接受的卡通形象风格。再比如，在调性上。雅客雅思坚持明显的中国风，从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。该说的都说了，只要下属按照他说的去做，雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。办公室中，林毅看向窗外的繁华的街道。在海外经营并不比在国内轻松，要知道一旦一个品牌火了，这里将会有无数的资本入场。不出意外，在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮，大大增加了竞争力。所以，雅客雅思的发展要快。快到别人追赶不上你的速度，无法做到跟你抢占市场，雅客雅思就已经赢了第一步。其次就是水果，还有供应链的问题。这一点，林毅已经跟安德里斯商量过，还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链，没有自己的供应链，在价格战上就要吃亏，而且会耽搁发展。新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于，模式能不能够跑通，能否赚到钱。以蜜雪冰城为例，蜜雪冰城的收入来源有两部分。一部分是加盟费，另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。只有加盟商的生意越好，原料消耗越大，蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。但是，蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后，当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮，在极致价格的压力下，加盟商收入减少。林毅也打算用同样的方法，去打开国外的市场。不知不觉，天色已经黑了。蔡怡收拾好东西，现在已经没有下班一说了，在海外整天跟在林毅身边，她也乐此不疲。————ps：无聊的可以看看新书《重生后，我只想躺赢》冲突比较多。
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