第71章 投资人想听的故事
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泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言，做了一个请的手势。
秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。”
“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。”
“市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。”
秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。
“第二，先发优势形成头部集群效应。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。”
“高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
“时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。”
泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。
别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
秦少言将最后的中指弯了下去，形成了一个拳头。
“第三，我们有一个优秀富有野心的团队。”
“通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。”
“一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，形成社交产品矩阵，构建平台的护城河。”
“每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实验，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。”
“这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失，通过小规模试错，不断完善平台的逻辑闭环。”
秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。
虽然听不太懂他说的什么，但是那个feel，就特别……
特别的不明觉厉。
泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，“非常棒，约翰·秦先生，你真是我见过最特别的创业者。”
“多谢称赞，弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明确，确实是一个非常难得的投资项目。
“你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道，“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
秦少言微微一笑，非常自信的说道：“脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。”
“当然，这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句，“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸引过来。”
听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏，野心勃勃又懂得克制，
他见过太多的创业者，面对风投的时候满嘴跑火车，漫无边际的胡扯，什么话都敢说，狂妄自大又盲目自信。
这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚，未来发展目标又太过离谱，甚至还有人说要带着大家上月球。
对比之下，秦少言就显得格外优秀了。
“打造全美SNS平台，这个故事不错。”泰勒点了点头，“那么你打算要多少钱呢？”
秦少言竖起两根手指，“两亿美元，释放百分之二十的股份。”
两亿美元，百分之二十的股份，那么脸书的估值就要上十亿了。
乔治和弗雷德满脸震惊，心跳猛的加快。
创建公司的时候估值就上亿了，短短几周后，估值就翻了十倍。
“两亿美元？！”泰勒皱起眉头。
这个数字和他心中的预期差距很大，他给出的估值不过是三到五亿美元而已。
“约翰，你这个开价有点太过自信了。”泰勒摇头笑道，“我们只能给出三亿美元估值，百分之三十股份。”
秦少言笑了笑，“投资投的是未来价值，如果弗兰克先生觉得一个全美SNS平台只值这个价格的话，那么请允许我说一声很遗憾，我对你们的投资眼光很怀疑。”
泰勒向后靠在沙发上，拿起一根雪茄放在手上，语气轻松的说道：“投资投的确实是未来价值，但是我们现在谈的是现在的价值。”
“我的分析团队认为脸书现在的价值和你的预期差距很大，我最后能给到的不过也就是四亿美元的估值。”
秦少言自信一笑，淡淡的说道，“那你可以开除你的分析团队了，他们远远低估了脸书的潜力和它背后的价值。”
“我还是很相信我的团队分析报告的。”泰勒点燃了手上的雪茄，“你也可以尝试说服我，脸书如何有十亿估值。”
秦少言不紧不慢的说道：“因为我们已经有了脸书的商业模式方案。”
商业模式？！
泰勒听见这个词立刻坐直了身体，眼神中有惊讶和难以置信，还有些期待，“你们打算怎么盈利？”
在早期互联网行业内，无论是国内还是国外，如何盈利一直是个非常棘手的难题。
后世的那些盈利商业模式都是一个个摸索出来的，不知道付出多大的代价，走出了多少弯路才找到正式的路径。
流量如何变现始终是互联网公司面临的第一个生死难题。
2000年互联网泡沫灾难席卷互联网行业，其中重要的一个原因就是那些互联网公司找不到盈利模式，只有一味烧钱。
有商业模式就意味着有造血功能，网站就不是单纯烧钱。
这个故事才是投资人想要的。
“BusinessToTeam！”秦少言微笑的说道，“我称之为团购。”
秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。”
“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。”
“市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。”
秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。
“第二，先发优势形成头部集群效应。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。”
“高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
“时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。”
泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。
别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
秦少言将最后的中指弯了下去，形成了一个拳头。
“第三，我们有一个优秀富有野心的团队。”
“通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。”
“一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，形成社交产品矩阵，构建平台的护城河。”
“每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实验，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。”
“这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失，通过小规模试错，不断完善平台的逻辑闭环。”
秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。
虽然听不太懂他说的什么，但是那个feel，就特别……
特别的不明觉厉。
泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，“非常棒，约翰·秦先生，你真是我见过最特别的创业者。”
“多谢称赞，弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明确，确实是一个非常难得的投资项目。
“你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道，“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
秦少言微微一笑，非常自信的说道：“脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。”
“当然，这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句，“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸引过来。”
听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏，野心勃勃又懂得克制，
他见过太多的创业者，面对风投的时候满嘴跑火车，漫无边际的胡扯，什么话都敢说，狂妄自大又盲目自信。
这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚，未来发展目标又太过离谱，甚至还有人说要带着大家上月球。
对比之下，秦少言就显得格外优秀了。
“打造全美SNS平台，这个故事不错。”泰勒点了点头，“那么你打算要多少钱呢？”
秦少言竖起两根手指，“两亿美元，释放百分之二十的股份。”
两亿美元，百分之二十的股份，那么脸书的估值就要上十亿了。
乔治和弗雷德满脸震惊，心跳猛的加快。
创建公司的时候估值就上亿了，短短几周后，估值就翻了十倍。
“两亿美元？！”泰勒皱起眉头。
这个数字和他心中的预期差距很大，他给出的估值不过是三到五亿美元而已。
“约翰，你这个开价有点太过自信了。”泰勒摇头笑道，“我们只能给出三亿美元估值，百分之三十股份。”
秦少言笑了笑，“投资投的是未来价值，如果弗兰克先生觉得一个全美SNS平台只值这个价格的话，那么请允许我说一声很遗憾，我对你们的投资眼光很怀疑。”
泰勒向后靠在沙发上，拿起一根雪茄放在手上，语气轻松的说道：“投资投的确实是未来价值，但是我们现在谈的是现在的价值。”
“我的分析团队认为脸书现在的价值和你的预期差距很大，我最后能给到的不过也就是四亿美元的估值。”
秦少言自信一笑，淡淡的说道，“那你可以开除你的分析团队了，他们远远低估了脸书的潜力和它背后的价值。”
“我还是很相信我的团队分析报告的。”泰勒点燃了手上的雪茄，“你也可以尝试说服我，脸书如何有十亿估值。”
秦少言不紧不慢的说道：“因为我们已经有了脸书的商业模式方案。”
商业模式？！
泰勒听见这个词立刻坐直了身体，眼神中有惊讶和难以置信，还有些期待，“你们打算怎么盈利？”
在早期互联网行业内，无论是国内还是国外，如何盈利一直是个非常棘手的难题。
后世的那些盈利商业模式都是一个个摸索出来的，不知道付出多大的代价，走出了多少弯路才找到正式的路径。
流量如何变现始终是互联网公司面临的第一个生死难题。
2000年互联网泡沫灾难席卷互联网行业，其中重要的一个原因就是那些互联网公司找不到盈利模式，只有一味烧钱。
有商业模式就意味着有造血功能，网站就不是单纯烧钱。
这个故事才是投资人想要的。
“BusinessToTeam！”秦少言微笑的说道，“我称之为团购。”
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