第037章、重返酒吧街，生意升级
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“也得评价。”
李昂被老狗一句“不予评价”逗笑了。
“那就口感一般，麦香味也一般，人清岛纯生还有苦这个特点呢。它们对我来说，啥特点也没有。”
“我和老狗兄弟看法一致。”
何虎点了点头。
“第二个问题，如果让你卖酒你会怎么选？”
“当然是咱们本地两款，大乌苏，外加燕京雪花啥的啊。”黄远江几乎不假思索。
“可我看看百威，最近满世界的广告。”
“广告再好，酒不好喝有卵用？”何虎面露疑惑。
“你是卖酒，又不是做酒鬼。”
李昂却笑了：“而且有公司帮忙宣传，出货啥的也不用愁，能赚钱就好了想那么多干嘛？”
“你是说，想让我将目前的经营重心，转到倒酒这方面去？”何虎当即会意过来。
“嗯，简单来说是拿代理权。”
“可我这还在做着店呢？”才第三次坐在一块吃饭，李昂就谈到代理酒水的事，何虎有点跟不上趟。
“这店的经营，有钱家村的姐姐就够了。”
李昂咧了咧嘴，进门那会儿，他可是看到不下十名满头大波浪，前凸后翘，身材哇塞的姐姐。
单是坐在那儿，都吸引了不少哥们的目光。
“也是啊，捋了半个月，差不多都捋顺了。”何虎瞬间来了精神：“就是不知道代理咋弄？”
“我先和你们讲讲代理逻辑吧。”
一下子跳到具体执行，理解起来难免太过困难。李昂捋了下思路：“因为厂家要进行跨区域，或者异地销售，才会设置经销商或者代理什么的。”
“一般情况下，经销商的权限比代理高，因为它们不单得自己拿钱囤货，还得承担滞销风险。”
“代理的话，则能跟着厂家喝汤。收益可能会比经销商低一些，但风险也能小不少...”
“......”
..........
“我还没想到，里面有这么多门道？”
十分钟后，何虎出声感慨：“经销商咱做不了，代理还是能考虑的。”
桃花却又好奇道：“昂哥你咋知道这么多？”
“你没看到，我整天抱着电脑搜资料吗？”
李昂抓了一把盐水花生：“像本地的酒水，一般没必要再设经销商，由厂家直供就好了。但不妨碍咱们弄好方案，汇总数据，去和它们谈代理的事情。”
“将数据摸得足够精准后，经销商也可以考虑...”
“......”
“卧草，这些人还真是层层赚钱。”黄远江挠着头。
李昂回头看他：“没法子，没核心技术就只能喝汤。这就是我之前好江哥说的，等别人分完市场配额，你就算有钱也进不去那个门槛。”
“就不知道做代理的话，得交多少保证金？”
沉默良久的何虎，再次问到关键问题。
“一般来说，是代理合同的3%~5%。不过我们别走那种先了解产品--厂区--再来摸市场的路线；直接先了解市场，带着数据去和厂家谈，或许能省不少钱。”
李昂话音刚落，桃花再次出声：“这么说来，我们想代理计生用品，也得先收集矿县数据吗？”
“要省钱，自然得比别人多走一步...甚至是几步！”
在明确了先做调查--汇总数据--去找厂家谈--拿到代理权的基本步骤后，李昂笑着去看何虎。
“就不知道虎哥做了几年酒吧，想选哪几种啤酒？”
“目前卖得最好的除了大里，就是雪花，这方面却没多少选择。”
何虎认真思考了一番：“可选的品牌太少，估计就只能做全品类代理。可要拿全品类代理，又得花不少钱，头疼。”
“这事吧，我倒觉得还是以卖得好的单品为主，再逐渐扩大到全品类。剩下的精力，可以再增加些喜力百威，包括大乌苏，燕京这些品类。”
“不单不减少，还要增加？”
何虎又懵了。
“多攥几个品牌在手里，到时你就会有更多选择。起码，能推开门看看里面发生了什么事情不是？”
“喔，我知道了，这是敲门砖。”
何虎当即会意过来：“那我们就先收集数据，要是代理费太高，我可以找熟悉的煤老板投资一点。”
“其它品牌你看着办吧，不过百威，阑沧江以及大里的代理权一定要拿下来，这几款酒未来应该能有不小的市场。”
“李老弟这么肯定？”
“大里和阑沧江是老品牌，而且一直在推陈出新，在周边几省都有市场份额；而百威虽然是外来品，年轻化的定位却很精准...”李昂随意点了一句。
生意有时候就是这样，踩到一個风口就能发家致富。如今的百威以及12年才会进来的乐堡，几乎成了大型酒吧专供这事，他自然没法说。
08年几乎才刚进来。
这节骨眼上，说不定还能捡漏。
“你都这么说了，哥去办！”
何虎应下后，再次问道：“不过之前我也说了，要是有赚钱的生意，哥给你分红。伱看，盈利部分提8%怎么样？”
黄远江直接傻眼了，他抱着四十万占15%，何虎还爱答不理。
李昂随口说了几句，他就给8%？
然而更意外的是，李昂只是笑笑：“那就抹个零，凑个10%？”
卧草，还能反向抹零？
..........
“好！”
何虎直接应下。
一分钱不花，直接占10%！
这次不单黄远江，连跟着李昂的桃花老狗几个，也惊得张大了嘴。
只有何虎明白，这少年敢反向加价，他一定还有比这更强的赚钱套路。别的不说，起码自己酒吧才一个月，就多赚了60%。
再加上李昂要那九万二时，轻而易举就分化了黄家的修罗场，这份冷静却是即便到现在...他也看不透！
单是脑子，就值10%。
李昂还没和他掰扯经济趋势呢~
“这样吧，前期我拿走10%会影响你这边的运营；那就前两年只占股权不参与分红，两年后再分红好了。”
李昂笑容清淡：“在这期间，虎哥要是经营方面有啥问题，随时可以找我。”
“李老弟仗义！”
啤酒聊完了，何虎再次变得殷切起来：“那啤酒谈完了，不知你对洋酒有啥建议？”
“没多少建议，这方面真要做代理的话，就选两到三款口感好、差价高的麦芽型威士忌好了。”
李昂说完，何虎也笑了。
说实话，酒吧里的洋酒这事吧，除了威士忌就是伏特加，还真没多少选择。
伏特加味淡，大多被用来调制鸡尾酒；对于真正追求格调的哥们来说，威士忌无疑更有逼格。
至于红酒，白酒？
提都别提，一来，白酒市价相对透明，酒吧老板除非脑子有坑才会去进。顾客来酒吧，也几乎不会选择白酒。
红酒更是智商税，白皮能将在市面上都没法流通的钻石，包装成天价；这是他们老祖宗的玩意，早就将附加价值挖得毛都不剩了。
“那就接下来半月，先从汇总矿县酒水、还有计生用品之类的数据开始，等捋好方案再去找厂家谈？”
李昂瞟了一眼大伙。
“好啊。”
见他拿了股份，何虎也硬气了些：“要是哥搞不定，你可得出面谈啊？”
“当然。”
李昂爽快应下。
这场酒局持续了两个半小时，就将桃花的计生用品和酒水代理捏作一处，他们原本的搞钱计划就在无形当中升级了。
而且等拿到代理权，李昂还想更进一步。
去网上组建星级店铺，毕竟08年下旬，阿里都上市了。这会儿若是能借官方的名誉开直营店，未来虽说还得还给厂家。
但要拿回经营权，起码得吐些出来吧？
李昂被老狗一句“不予评价”逗笑了。
“那就口感一般，麦香味也一般，人清岛纯生还有苦这个特点呢。它们对我来说，啥特点也没有。”
“我和老狗兄弟看法一致。”
何虎点了点头。
“第二个问题，如果让你卖酒你会怎么选？”
“当然是咱们本地两款，大乌苏，外加燕京雪花啥的啊。”黄远江几乎不假思索。
“可我看看百威，最近满世界的广告。”
“广告再好，酒不好喝有卵用？”何虎面露疑惑。
“你是卖酒，又不是做酒鬼。”
李昂却笑了：“而且有公司帮忙宣传，出货啥的也不用愁，能赚钱就好了想那么多干嘛？”
“你是说，想让我将目前的经营重心，转到倒酒这方面去？”何虎当即会意过来。
“嗯，简单来说是拿代理权。”
“可我这还在做着店呢？”才第三次坐在一块吃饭，李昂就谈到代理酒水的事，何虎有点跟不上趟。
“这店的经营，有钱家村的姐姐就够了。”
李昂咧了咧嘴，进门那会儿，他可是看到不下十名满头大波浪，前凸后翘，身材哇塞的姐姐。
单是坐在那儿，都吸引了不少哥们的目光。
“也是啊，捋了半个月，差不多都捋顺了。”何虎瞬间来了精神：“就是不知道代理咋弄？”
“我先和你们讲讲代理逻辑吧。”
一下子跳到具体执行，理解起来难免太过困难。李昂捋了下思路：“因为厂家要进行跨区域，或者异地销售，才会设置经销商或者代理什么的。”
“一般情况下，经销商的权限比代理高，因为它们不单得自己拿钱囤货，还得承担滞销风险。”
“代理的话，则能跟着厂家喝汤。收益可能会比经销商低一些，但风险也能小不少...”
“......”
..........
“我还没想到，里面有这么多门道？”
十分钟后，何虎出声感慨：“经销商咱做不了，代理还是能考虑的。”
桃花却又好奇道：“昂哥你咋知道这么多？”
“你没看到，我整天抱着电脑搜资料吗？”
李昂抓了一把盐水花生：“像本地的酒水，一般没必要再设经销商，由厂家直供就好了。但不妨碍咱们弄好方案，汇总数据，去和它们谈代理的事情。”
“将数据摸得足够精准后，经销商也可以考虑...”
“......”
“卧草，这些人还真是层层赚钱。”黄远江挠着头。
李昂回头看他：“没法子，没核心技术就只能喝汤。这就是我之前好江哥说的，等别人分完市场配额，你就算有钱也进不去那个门槛。”
“就不知道做代理的话，得交多少保证金？”
沉默良久的何虎，再次问到关键问题。
“一般来说，是代理合同的3%~5%。不过我们别走那种先了解产品--厂区--再来摸市场的路线；直接先了解市场，带着数据去和厂家谈，或许能省不少钱。”
李昂话音刚落，桃花再次出声：“这么说来，我们想代理计生用品，也得先收集矿县数据吗？”
“要省钱，自然得比别人多走一步...甚至是几步！”
在明确了先做调查--汇总数据--去找厂家谈--拿到代理权的基本步骤后，李昂笑着去看何虎。
“就不知道虎哥做了几年酒吧，想选哪几种啤酒？”
“目前卖得最好的除了大里，就是雪花，这方面却没多少选择。”
何虎认真思考了一番：“可选的品牌太少，估计就只能做全品类代理。可要拿全品类代理，又得花不少钱，头疼。”
“这事吧，我倒觉得还是以卖得好的单品为主，再逐渐扩大到全品类。剩下的精力，可以再增加些喜力百威，包括大乌苏，燕京这些品类。”
“不单不减少，还要增加？”
何虎又懵了。
“多攥几个品牌在手里，到时你就会有更多选择。起码，能推开门看看里面发生了什么事情不是？”
“喔，我知道了，这是敲门砖。”
何虎当即会意过来：“那我们就先收集数据，要是代理费太高，我可以找熟悉的煤老板投资一点。”
“其它品牌你看着办吧，不过百威，阑沧江以及大里的代理权一定要拿下来，这几款酒未来应该能有不小的市场。”
“李老弟这么肯定？”
“大里和阑沧江是老品牌，而且一直在推陈出新，在周边几省都有市场份额；而百威虽然是外来品，年轻化的定位却很精准...”李昂随意点了一句。
生意有时候就是这样，踩到一個风口就能发家致富。如今的百威以及12年才会进来的乐堡，几乎成了大型酒吧专供这事，他自然没法说。
08年几乎才刚进来。
这节骨眼上，说不定还能捡漏。
“你都这么说了，哥去办！”
何虎应下后，再次问道：“不过之前我也说了，要是有赚钱的生意，哥给你分红。伱看，盈利部分提8%怎么样？”
黄远江直接傻眼了，他抱着四十万占15%，何虎还爱答不理。
李昂随口说了几句，他就给8%？
然而更意外的是，李昂只是笑笑：“那就抹个零，凑个10%？”
卧草，还能反向抹零？
..........
“好！”
何虎直接应下。
一分钱不花，直接占10%！
这次不单黄远江，连跟着李昂的桃花老狗几个，也惊得张大了嘴。
只有何虎明白，这少年敢反向加价，他一定还有比这更强的赚钱套路。别的不说，起码自己酒吧才一个月，就多赚了60%。
再加上李昂要那九万二时，轻而易举就分化了黄家的修罗场，这份冷静却是即便到现在...他也看不透！
单是脑子，就值10%。
李昂还没和他掰扯经济趋势呢~
“这样吧，前期我拿走10%会影响你这边的运营；那就前两年只占股权不参与分红，两年后再分红好了。”
李昂笑容清淡：“在这期间，虎哥要是经营方面有啥问题，随时可以找我。”
“李老弟仗义！”
啤酒聊完了，何虎再次变得殷切起来：“那啤酒谈完了，不知你对洋酒有啥建议？”
“没多少建议，这方面真要做代理的话，就选两到三款口感好、差价高的麦芽型威士忌好了。”
李昂说完，何虎也笑了。
说实话，酒吧里的洋酒这事吧，除了威士忌就是伏特加，还真没多少选择。
伏特加味淡，大多被用来调制鸡尾酒；对于真正追求格调的哥们来说，威士忌无疑更有逼格。
至于红酒，白酒？
提都别提，一来，白酒市价相对透明，酒吧老板除非脑子有坑才会去进。顾客来酒吧，也几乎不会选择白酒。
红酒更是智商税，白皮能将在市面上都没法流通的钻石，包装成天价；这是他们老祖宗的玩意，早就将附加价值挖得毛都不剩了。
“那就接下来半月，先从汇总矿县酒水、还有计生用品之类的数据开始，等捋好方案再去找厂家谈？”
李昂瞟了一眼大伙。
“好啊。”
见他拿了股份，何虎也硬气了些：“要是哥搞不定，你可得出面谈啊？”
“当然。”
李昂爽快应下。
这场酒局持续了两个半小时，就将桃花的计生用品和酒水代理捏作一处，他们原本的搞钱计划就在无形当中升级了。
而且等拿到代理权，李昂还想更进一步。
去网上组建星级店铺，毕竟08年下旬，阿里都上市了。这会儿若是能借官方的名誉开直营店，未来虽说还得还给厂家。
但要拿回经营权，起码得吐些出来吧？
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