第053章、（1轮，求追读）谈判，还是谈判
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“柳姨那边还搁了两百万巨款呢，两个我都想做！”
孙家后院，李昂一锤定音。
“这么来说，我岂不是能随孙伯下乡收火腿？”鲍飞谈不出好坏，只是觉得有趣。
“收火腿最好的时候是每年二三月份，其次就是十月以后。”谈到专业，孙建堂目露精光：“那时候天干，好坏一眼就能看出来。”
“好吧，那就十月以后去收。”
李昂算了下：“我见孙伯这后院足够大，到时我将柳姨借的钱，划拨二十万出来给你们。”
“火腿现在就十六七块一公斤，二十万，岂不是得把后院挂满？”孙建堂不知道他为啥对收火腿这么热心，但一下有了二十万投资，还是面露期待。
“哈哈，因为火腿这东西，虽然外地不知道，但颠省的市场一直都在，倒不用担心砸在手里。如果年底价格不够理想，自家囤着就好了...”
李昂没去聊消费升级，火腿涨价的事情。
毕竟颠省的气候，火腿陈个一两年都是寻常；甚至陈了十多年的火腿，他也见过。
而在李昂记得的、为数不多的事情里，火腿有两次价格涨得特别厉害。一次是08年，另外一次是19年。
08年，颠省火腿第一次从十六七块，一下突破二十五；19年更夸张，愣是从四十多块一公斤，直接飚到六十！
真心见鬼了！
他当时刚离开酒吧，打算和兄弟合伙开冷库。就在想--要是19年养猪该多好哇。
生猪价二十多块，一头猪五百来斤。养个三十来头，妥妥的百万富翁！
都是赚钱，虽说十一年后还是遥远了；但真到那时候，要是有兄弟混不下去，就给他们开个养猪场！
搞钱这事吧，劳心费神。
总会有人掉队的。
..........
“火腿生意，孙哥是内行。不知自来水厂的创收项目，你想怎么弄？”聊完火腿，何虎再次提到自来水厂。
“去和水厂谈合作，到大青山水库旁选一处出水口，弄个数千立方米的蓄水池，到时卖桶装水。”
这事吧，还真赶巧了。
李昂之前就想过，要是混得太差，就弄几辆电三轮卖水，再进化成农用车，专业供水车...再用個两三年，捣鼓个桶装水品牌。
如今自来水厂有项目，岂不是能一步到位？
而且大青山水库，淡水量含量在颠省都能挤进前十。应该不出五年就会成为战略水资源储备区，有自来水公司牵头，这事绝对能成！
后来的矿县，还真就推出过一款碱性桶装水。
就叫【大青山】！
别家桶装水只卖五块，八块一桶，它家最便宜的都十块起步！
到时只要打出名头，出省可能有些困难；但要在颠省抢个市场，应该不是啥难事。
“大青山水库的水质的确不错，可惜山路不通，咱们开车去拉的话怕是有些难搞喔。”黄远江笑了笑。
“都建蓄水池了，哪还用车拉？”
被他这梦回八十年代的想法逗笑了，李昂回过头去：“咱们一路埋管，将水引到县里再分装。”
“哈哈，这煞笔...”
何虎也笑着怼了黄远江一回：“那到时，咱们和自来水厂咋分？水厂一半，我们一半...毕竟大号钢管，蓄水池，沉淀池，过滤池还有设备也得花不少钱？”
“50%？”
李昂接过话茬：“应该没那么理想，我估摸如果水厂前期也投钱的话，能拿到40%就算不错了。希望未来十年，都有这份额吧。”
“咱们咋分啊？”
知道李昂谈合作之前，都会敲定分红，桃花便笑着问道。
“到时我个人拿10%，其它20%你们平均分吧。留出10%的空间，给矿县各个供水店的老板、员工什么的。”
“同意！”
何虎：“同意！”
“同意个Der，这会儿没核算成本，方案也都不知道在哪里...真要靠桶装水赚钱，起码又得磨个半年。”
“哈哈哈哈~”
众人愣是说说笑笑，待到夜半一点才散去。
临别之际，何虎一路搭着李昂肩膀：“【酒水代理+饮料】的赚钱门路，多谢李老弟了；不然就柳姐那两百万投资，你完全可以自己做...”
“别说这些，人温商那么牛逼的资本，这年头都还得抱团呢。就我们八个人团队，哪能忙得过来？”
觉得他还算有心，李昂捶了何虎一拳。
都是合伙赚钱，单纯考虑他能不能为自己挣钱就好了；至于他们以前做过什么，是什么德性谁去管它？
“对了，这周三周四，百威和喜力的经销商约我们去渝市考察，顺便谈谈代理的事...”何虎欲言又止。
多半在担心自己搞不定。
“去呗，帮我定周二下午的机票。”
渝市好歹是西南三省唯一一个直辖市，从春城过去差不多要飞一个半小时。再细化一下方案啥的，的确得提前一两天。
“好嘞。”
——————————
“昂哥，我们这边明天也约了第一批有意向，却又犹豫不决的计生用店房东过来，怕是得请你去谈？”
回高教小区的路上，桃花和沈俊才又犹豫道。
“没事，之前不说了嘛，我先领着你们走一遭。”
李昂拍了下小老弟肩膀：“今晚得捋下和两家啤酒经销商的谈判思路，明天要是约在下午，你们叫我就行。”
桃花：“是在下午。”
“那好。”
回房间后李昂想了想，如果周三周四待在渝市，周五回来并不影响下周天去给两位老板当保镖，便调出文档忙活开来。
熬到五点来钟，才将一众结合了实际数据的代理方案，谈判思路全捋了一遍。
一觉睡到下午，桃花才来喊人。
“昂哥，这次有近四十个房东参加；我俩准备用我们的个人资金，请他们吃顿饭。”沈俊也参与计生用品代理，便笑着站在一旁。
“当然得你俩出啊，虽然现在花的是公费；但等有人退出，你们花了多少都得还回来。”
“好的昂哥。”
三辆摩托，随即驶出高教小区。
不多时，榕城酒店已经到了，就见四十来名家里有房、却纠结要不要卖计生用品的房东等在那儿。
见到几人，便议论开来。
“呀，原来想开计生用品店的人，居然这么年轻？”
“我咋觉得他们有些眼熟，特别是绑头发那个小哥。”
“想起来了，他们之前卖大肉包，还有碟片啥的。”
“......”
“哈哈，是我。”
李昂见被认了出来，恰好饭菜上桌，便即笑道：“叔叔阿姨们都随意些，先吃饭，吃好再聊。”
“哈哈，好。”
热热闹闹过了半小时，李昂才又站起身来：“我们准备租大伙房子，开无人售货店的事，相信徐言他们几个已经讲清楚了。就不知道各位叔叔阿姨，都有啥顾虑？”
徐言，正是桃花本名。
“也倒没啥顾虑，就是担心影响不好，脸面有些挂不住。”提到要在自家开计生用品店，几名老叔挠了挠头。
“不过多一种赚钱方式嘛，和脸面有啥关系？”
李昂又发了一圈饮料：“我们来算笔账吧，就如今矿县高教小区的房子，应该算贵的了。我们租了套一百多平的，月租也就两百四十块。”
“换作你们那八平以内的小房子，如果用来开计生用品店，一年毛收入应该能做到两万出头。”
“年底分红10%，都能赶上别人一百多平的房子了...”
“......”
整个过程中，沈俊两个就见他在桌子间随意走动。但凡叔叔阿姨们有问题，都能随口回答。
前后不过一个来小时，就搞定了所有人...才发现虽然都是算账，但李昂选用那些例子，却是他们之前谈了两轮都没提到的。
立刻记下思路。
“小李是吧？叔信你！”
反正五至八平的小空间，连做小卖部都嫌挤，倒不如用来开计生用品店。而且听李昂说，起码能开十年，大伙便纷纷应了下来。
送走众人，李昂才又伸了个懒腰：“这个周，除了谈判还是谈判。”
明天下午就得飞渝市。
是真滴忙啊。
桃花和沈俊则有些自责：“唉，这事要是我们能搞定，就不用昂哥再来跑了...”
“没事，多总结下沟通技巧，每天进步一点就好。”
孙家后院，李昂一锤定音。
“这么来说，我岂不是能随孙伯下乡收火腿？”鲍飞谈不出好坏，只是觉得有趣。
“收火腿最好的时候是每年二三月份，其次就是十月以后。”谈到专业，孙建堂目露精光：“那时候天干，好坏一眼就能看出来。”
“好吧，那就十月以后去收。”
李昂算了下：“我见孙伯这后院足够大，到时我将柳姨借的钱，划拨二十万出来给你们。”
“火腿现在就十六七块一公斤，二十万，岂不是得把后院挂满？”孙建堂不知道他为啥对收火腿这么热心，但一下有了二十万投资，还是面露期待。
“哈哈，因为火腿这东西，虽然外地不知道，但颠省的市场一直都在，倒不用担心砸在手里。如果年底价格不够理想，自家囤着就好了...”
李昂没去聊消费升级，火腿涨价的事情。
毕竟颠省的气候，火腿陈个一两年都是寻常；甚至陈了十多年的火腿，他也见过。
而在李昂记得的、为数不多的事情里，火腿有两次价格涨得特别厉害。一次是08年，另外一次是19年。
08年，颠省火腿第一次从十六七块，一下突破二十五；19年更夸张，愣是从四十多块一公斤，直接飚到六十！
真心见鬼了！
他当时刚离开酒吧，打算和兄弟合伙开冷库。就在想--要是19年养猪该多好哇。
生猪价二十多块，一头猪五百来斤。养个三十来头，妥妥的百万富翁！
都是赚钱，虽说十一年后还是遥远了；但真到那时候，要是有兄弟混不下去，就给他们开个养猪场！
搞钱这事吧，劳心费神。
总会有人掉队的。
..........
“火腿生意，孙哥是内行。不知自来水厂的创收项目，你想怎么弄？”聊完火腿，何虎再次提到自来水厂。
“去和水厂谈合作，到大青山水库旁选一处出水口，弄个数千立方米的蓄水池，到时卖桶装水。”
这事吧，还真赶巧了。
李昂之前就想过，要是混得太差，就弄几辆电三轮卖水，再进化成农用车，专业供水车...再用個两三年，捣鼓个桶装水品牌。
如今自来水厂有项目，岂不是能一步到位？
而且大青山水库，淡水量含量在颠省都能挤进前十。应该不出五年就会成为战略水资源储备区，有自来水公司牵头，这事绝对能成！
后来的矿县，还真就推出过一款碱性桶装水。
就叫【大青山】！
别家桶装水只卖五块，八块一桶，它家最便宜的都十块起步！
到时只要打出名头，出省可能有些困难；但要在颠省抢个市场，应该不是啥难事。
“大青山水库的水质的确不错，可惜山路不通，咱们开车去拉的话怕是有些难搞喔。”黄远江笑了笑。
“都建蓄水池了，哪还用车拉？”
被他这梦回八十年代的想法逗笑了，李昂回过头去：“咱们一路埋管，将水引到县里再分装。”
“哈哈，这煞笔...”
何虎也笑着怼了黄远江一回：“那到时，咱们和自来水厂咋分？水厂一半，我们一半...毕竟大号钢管，蓄水池，沉淀池，过滤池还有设备也得花不少钱？”
“50%？”
李昂接过话茬：“应该没那么理想，我估摸如果水厂前期也投钱的话，能拿到40%就算不错了。希望未来十年，都有这份额吧。”
“咱们咋分啊？”
知道李昂谈合作之前，都会敲定分红，桃花便笑着问道。
“到时我个人拿10%，其它20%你们平均分吧。留出10%的空间，给矿县各个供水店的老板、员工什么的。”
“同意！”
何虎：“同意！”
“同意个Der，这会儿没核算成本，方案也都不知道在哪里...真要靠桶装水赚钱，起码又得磨个半年。”
“哈哈哈哈~”
众人愣是说说笑笑，待到夜半一点才散去。
临别之际，何虎一路搭着李昂肩膀：“【酒水代理+饮料】的赚钱门路，多谢李老弟了；不然就柳姐那两百万投资，你完全可以自己做...”
“别说这些，人温商那么牛逼的资本，这年头都还得抱团呢。就我们八个人团队，哪能忙得过来？”
觉得他还算有心，李昂捶了何虎一拳。
都是合伙赚钱，单纯考虑他能不能为自己挣钱就好了；至于他们以前做过什么，是什么德性谁去管它？
“对了，这周三周四，百威和喜力的经销商约我们去渝市考察，顺便谈谈代理的事...”何虎欲言又止。
多半在担心自己搞不定。
“去呗，帮我定周二下午的机票。”
渝市好歹是西南三省唯一一个直辖市，从春城过去差不多要飞一个半小时。再细化一下方案啥的，的确得提前一两天。
“好嘞。”
——————————
“昂哥，我们这边明天也约了第一批有意向，却又犹豫不决的计生用店房东过来，怕是得请你去谈？”
回高教小区的路上，桃花和沈俊才又犹豫道。
“没事，之前不说了嘛，我先领着你们走一遭。”
李昂拍了下小老弟肩膀：“今晚得捋下和两家啤酒经销商的谈判思路，明天要是约在下午，你们叫我就行。”
桃花：“是在下午。”
“那好。”
回房间后李昂想了想，如果周三周四待在渝市，周五回来并不影响下周天去给两位老板当保镖，便调出文档忙活开来。
熬到五点来钟，才将一众结合了实际数据的代理方案，谈判思路全捋了一遍。
一觉睡到下午，桃花才来喊人。
“昂哥，这次有近四十个房东参加；我俩准备用我们的个人资金，请他们吃顿饭。”沈俊也参与计生用品代理，便笑着站在一旁。
“当然得你俩出啊，虽然现在花的是公费；但等有人退出，你们花了多少都得还回来。”
“好的昂哥。”
三辆摩托，随即驶出高教小区。
不多时，榕城酒店已经到了，就见四十来名家里有房、却纠结要不要卖计生用品的房东等在那儿。
见到几人，便议论开来。
“呀，原来想开计生用品店的人，居然这么年轻？”
“我咋觉得他们有些眼熟，特别是绑头发那个小哥。”
“想起来了，他们之前卖大肉包，还有碟片啥的。”
“......”
“哈哈，是我。”
李昂见被认了出来，恰好饭菜上桌，便即笑道：“叔叔阿姨们都随意些，先吃饭，吃好再聊。”
“哈哈，好。”
热热闹闹过了半小时，李昂才又站起身来：“我们准备租大伙房子，开无人售货店的事，相信徐言他们几个已经讲清楚了。就不知道各位叔叔阿姨，都有啥顾虑？”
徐言，正是桃花本名。
“也倒没啥顾虑，就是担心影响不好，脸面有些挂不住。”提到要在自家开计生用品店，几名老叔挠了挠头。
“不过多一种赚钱方式嘛，和脸面有啥关系？”
李昂又发了一圈饮料：“我们来算笔账吧，就如今矿县高教小区的房子，应该算贵的了。我们租了套一百多平的，月租也就两百四十块。”
“换作你们那八平以内的小房子，如果用来开计生用品店，一年毛收入应该能做到两万出头。”
“年底分红10%，都能赶上别人一百多平的房子了...”
“......”
整个过程中，沈俊两个就见他在桌子间随意走动。但凡叔叔阿姨们有问题，都能随口回答。
前后不过一个来小时，就搞定了所有人...才发现虽然都是算账，但李昂选用那些例子，却是他们之前谈了两轮都没提到的。
立刻记下思路。
“小李是吧？叔信你！”
反正五至八平的小空间，连做小卖部都嫌挤，倒不如用来开计生用品店。而且听李昂说，起码能开十年，大伙便纷纷应了下来。
送走众人，李昂才又伸了个懒腰：“这个周，除了谈判还是谈判。”
明天下午就得飞渝市。
是真滴忙啊。
桃花和沈俊则有些自责：“唉，这事要是我们能搞定，就不用昂哥再来跑了...”
“没事，多总结下沟通技巧，每天进步一点就好。”
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