第054章、别急，先让子弹飞一会儿
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“昂哥，走起。”
周二上午十点，何虎一行三人来了高教小区。
算算时间，这会儿启程去春城，差不多一点来钟到达；吃完饭再从市区去机场，接着再逛一个来小时。
也该飞去渝市了。
“喏，这是资料。”
才见面，李昂就将昨天傍晚，让张超和钱明打印的两大袋资料递了过去。却是不单老品牌喜力，就连刚借奥运风头铺开来宣传的百威，也做得无比细致。
“这么一摞？挺唬人呐。”
“这些东西吧，拿去别人不一定看，但咱们又不得不准备。”李昂笑了笑，那些商超数据，真心填得他头昏眼花。
10%的酒水分红，真没多拿。
觉得四个人坐火车太麻烦，索性包了辆车，李昂则拖了两个大号空密码箱上车。
和他挤在一块的何虎，不由得笑道：“昂哥带这么大的箱子，是准备给你那高中生老板，装只熊猫回来？”
“我倒想啊，法律不允许。”
跑趟川俞，当然得买东西。
起码两位姨的火锅底料，苏家姐妹的零食，玩偶；还有孙伯桃花他们一大票人，总得带些礼物回来吧？
去春城的一路上，李昂都在教他们一些谈判思路。毕竟走过这一遭，不开发新赛道的话，相信何虎这帮人也不好意思再找他了。
以后像什么资料收集，统计，做表这些，他们当然也得自己来。
在城里吃过午饭，直奔机场。
四点二十，飞机已经起飞。
一路都在聊代理权的事，四人都口干舌燥。等飞机平稳，一行便呼呼睡了过去。
——————————
“明早才去逛百威的酒水超市，要不，哥请你洗脚？”出租驶入市区，何虎才又笑道。
黄远江忙着帮李昂开脱：“昂哥怕是不想去，咱们狂沙洗脚城的王牌，他还嫌人太圆润呢...”
“去啊，咋不去？”
李昂却破天荒答应了。
怎么说呢？要说沿海的话，一提温商浙商港商包租公可能如雷灌耳。但要在西南提吃喝玩乐，那必须是川渝啊。
就算他是颠省人也服。
人除了熊猫，火锅；还有茶道，采耳，按摩这些产业链。也不说去享受啥的，去看看人家怎么做生意，也算不虚此行。
谈判前放松一下，是个好习惯。
“帅锅，采耳撒~”
“洗完脚再来。”
“我们这儿也可以洗。”
“喔，我想体验下连锁店的服务...”
“不连锁，玩得更花撒~”
“姐，你腿毛会发光吗？”
实在扛不住姐姐的热情，李昂随意给她抛了个烧CPU的问题。可别再堵路了，不然...“莫发批疯”警告！
“不会。”
姐姐懵了会，知趣地离开了。
半小时后，神清气爽。
不得不说，矿县的按摩和人渝市这边比起来，当真是小儿科。李昂于是笑着朝老叔道：“老叔这手艺，不出去开店？”
“年纪大了，懒得折腾。”
“也是啊。”
在大厅等了半小时，何虎三個才下来。这群比，看来不单加了钟...还拐了个技师出来，是真滴无聊。
“开车悠着点，别耽误正事。”
“哈哈~”
何虎腆着脸笑。
那姐姐被黄远江几个使坏，便满脸堆笑，顺势来缠李昂胳膊：“小帅锅，姐给你找个妹妹耍撒~”
“谢了，我这人体质特殊；医生说除了牵我老板的手，牵其她人都过敏...”
“别逗他了，人家就十八。”
“十八不憋得慌？”
姐姐犹自不信。
..........
“走吧，去酒水超市。”
次日一早起来，何虎三个凑在一块挤眉弄眼，看来那998的套餐，效果的确物超所值。
丝毫没心疼，特么那是别人一个月的工资啊！
“第一轮就拜托李老弟了？”
“不拜托我，你还能自己上？”真是的，三十五六的人了谈个生意还缩头缩尾，都没人姑娘昨晚喊得凶：“明天的喜力，你们自个儿去谈。”
“该不会明天一早，你就撇下我们去购物吧？”
“不然还帮你们站桩啊？”李昂似笑非笑。
“别啊，你不在哥心虚。”
何虎快步过来搂他肩膀。
李昂瞪了他一眼：“看心情。”
百威虽说在95年就在国内（捂汉）建厂了，但终究是借奥运风头，才铺开来宣传的品牌。所以西南三省片区，只在渝市设了经销商。
二十来分钟，百威超市早到。
酒，花里胡哨的啤酒。
红瓶，黑罐，蓝瓶绿瓶...年轻化趋势明显，味道却都差不多，全是老美那套花活。看这情形，都还没思考本地化战略呢。
“依旧是那个问题，麦芽味不够，还苦。”
反正没骑车，李昂便全尝了一遍。就见率先抬起头来的何虎几个，眼里同样满是疑惑。
都在怀疑：这笔玩意，真能卖出去？
“哥几个觉得咋样？”
在酒水超市转了两个小时吧，朱经理才又朝李昂笑道。跟着四人转了一早，他自然知道这十八岁的少年，才是这群人的主心骨。
虽然好奇，却也没敢多问。
“包装不错，甚至有些前卫。”李昂选了最不重要的点切入话题。
“那之前在电话里，我们和何总谈过三百万货品，代理费4%的事...”朱经理见他绝口不提酒水质量，听出危险，迅速去扯代理事宜。
“谈这事的话，要不直接找分区副总？”李昂可不会刚见面就和他摊牌。
“好好，章总其实早就等着了；哥几个看是先吃饭，还是谈完再吃？”
“谈完再吃吧。”
这段期间，何虎几个暗自观摩李昂的谈判节奏。
..........
“何总，黄总...李总，久仰久仰。”
走到一幢一楼贴满公司名的商务楼，乘电梯上到二十二层。就见一名梳着大背头，啤酒肚明显的章副总笑着迎了过来。
“章总言重了，其实这位兄弟才是我老板。”何虎说着，将李昂推上前去。
“要不...直接去会议室？”李昂却没在乎这些虚名，朝章玉金提议道。
“也好，要是能早些敲定，我们也好发货。”
“那就...开始吧？”五分钟后，章玉金勉强将十人的小会议室凑满了人，朱经理随即开口。
“这次李总他们过来，是想和我们谈矿县，甚至颠省百威代理的事情。我们这边给出的意见是，供货三百万，然后收4%的代理费...”
“......”
简短说完事情，朱经理回眼去看李昂。就见那少年让黄远江取了三份方案，笑着递给章副总，他以及一名营销主管。
“4%的代理费，还有供货量值得商榷；要不，看完资料咱们再聊？”
何虎接口道：“这一份，是我们矿县酒吧，KTV外加商超，杂货店统计回来的真实数据。”
“多说一句啊，矿县的经济水平，绝对可以排进颠省同级别县城前三...”
“......”
“唰唰唰~”
在一众经销商翻看方案的过程中，会议室响起唰唰的翻页声。不多时，黄远江几个就见章总的脸色有些古怪。
连带着朱经理一行，也面露尴尬。
的确...就是尴尬！
因为这份代理文档，清清楚楚地注明了百威在矿县的销量，不到五万...对，甚至连超市百货店的进货量也统计了。
况且，这还是颠省单论县一级单位、排名前三的矿县数据！
其它地方，只会更惨！
所以颠省约莫七十来个县，目前最理想也就能吃下三百来万的酒水...他这开口就是三百万，哪来的底气？！
..........
“额...”
朱经理面露难色。
章玉京则端着他西南三省总经销，大致相当于一级代理的身份笑道：“原来李总和其它人不一样，是先调查完市场，才来找我们谈二级代理啊？”
“要靠酒水赚钱，自然得更细致些。”
李昂喝了口茶：“不瞒章总，接下来的春城，玉溪，大里这些城市；我们也想用同样的方法，一路碾过去。”
“李总有心了。”
数据都堆在眼前了，而且几乎和他们的出货量持平，章副总笑得有些勉强：“那不知李总，现在准备吃下多少货？”
他很聪明，直接问进货量。
分明想把代理费糊弄过去。
实则他们一开始，就想忽悠何虎拿三百万的货；绩效一卡，不出半年，十多万代理费就进他腰包了。
酒水得分批送货。
到时代理费是他的，酒还是他的，何虎一堆人就不是代理而是推销员了。
“我准备削减成一百万的货，然后代理费，降到2%。”李昂神色认真：“最重要的是，第一轮就想谈妥颠省的二级代理权。”
“不行，绝对不行！我们百威这么大的品牌！”
“就是，今年的出货量一直在创新高，怎么还压代理费？”
“这样一来，我们最近两年岂不是白忙了...”
“......”
何虎三个，顿时紧张起来。
李昂却风轻云淡，打算让子弹先飞一会~
周二上午十点，何虎一行三人来了高教小区。
算算时间，这会儿启程去春城，差不多一点来钟到达；吃完饭再从市区去机场，接着再逛一个来小时。
也该飞去渝市了。
“喏，这是资料。”
才见面，李昂就将昨天傍晚，让张超和钱明打印的两大袋资料递了过去。却是不单老品牌喜力，就连刚借奥运风头铺开来宣传的百威，也做得无比细致。
“这么一摞？挺唬人呐。”
“这些东西吧，拿去别人不一定看，但咱们又不得不准备。”李昂笑了笑，那些商超数据，真心填得他头昏眼花。
10%的酒水分红，真没多拿。
觉得四个人坐火车太麻烦，索性包了辆车，李昂则拖了两个大号空密码箱上车。
和他挤在一块的何虎，不由得笑道：“昂哥带这么大的箱子，是准备给你那高中生老板，装只熊猫回来？”
“我倒想啊，法律不允许。”
跑趟川俞，当然得买东西。
起码两位姨的火锅底料，苏家姐妹的零食，玩偶；还有孙伯桃花他们一大票人，总得带些礼物回来吧？
去春城的一路上，李昂都在教他们一些谈判思路。毕竟走过这一遭，不开发新赛道的话，相信何虎这帮人也不好意思再找他了。
以后像什么资料收集，统计，做表这些，他们当然也得自己来。
在城里吃过午饭，直奔机场。
四点二十，飞机已经起飞。
一路都在聊代理权的事，四人都口干舌燥。等飞机平稳，一行便呼呼睡了过去。
——————————
“明早才去逛百威的酒水超市，要不，哥请你洗脚？”出租驶入市区，何虎才又笑道。
黄远江忙着帮李昂开脱：“昂哥怕是不想去，咱们狂沙洗脚城的王牌，他还嫌人太圆润呢...”
“去啊，咋不去？”
李昂却破天荒答应了。
怎么说呢？要说沿海的话，一提温商浙商港商包租公可能如雷灌耳。但要在西南提吃喝玩乐，那必须是川渝啊。
就算他是颠省人也服。
人除了熊猫，火锅；还有茶道，采耳，按摩这些产业链。也不说去享受啥的，去看看人家怎么做生意，也算不虚此行。
谈判前放松一下，是个好习惯。
“帅锅，采耳撒~”
“洗完脚再来。”
“我们这儿也可以洗。”
“喔，我想体验下连锁店的服务...”
“不连锁，玩得更花撒~”
“姐，你腿毛会发光吗？”
实在扛不住姐姐的热情，李昂随意给她抛了个烧CPU的问题。可别再堵路了，不然...“莫发批疯”警告！
“不会。”
姐姐懵了会，知趣地离开了。
半小时后，神清气爽。
不得不说，矿县的按摩和人渝市这边比起来，当真是小儿科。李昂于是笑着朝老叔道：“老叔这手艺，不出去开店？”
“年纪大了，懒得折腾。”
“也是啊。”
在大厅等了半小时，何虎三個才下来。这群比，看来不单加了钟...还拐了个技师出来，是真滴无聊。
“开车悠着点，别耽误正事。”
“哈哈~”
何虎腆着脸笑。
那姐姐被黄远江几个使坏，便满脸堆笑，顺势来缠李昂胳膊：“小帅锅，姐给你找个妹妹耍撒~”
“谢了，我这人体质特殊；医生说除了牵我老板的手，牵其她人都过敏...”
“别逗他了，人家就十八。”
“十八不憋得慌？”
姐姐犹自不信。
..........
“走吧，去酒水超市。”
次日一早起来，何虎三个凑在一块挤眉弄眼，看来那998的套餐，效果的确物超所值。
丝毫没心疼，特么那是别人一个月的工资啊！
“第一轮就拜托李老弟了？”
“不拜托我，你还能自己上？”真是的，三十五六的人了谈个生意还缩头缩尾，都没人姑娘昨晚喊得凶：“明天的喜力，你们自个儿去谈。”
“该不会明天一早，你就撇下我们去购物吧？”
“不然还帮你们站桩啊？”李昂似笑非笑。
“别啊，你不在哥心虚。”
何虎快步过来搂他肩膀。
李昂瞪了他一眼：“看心情。”
百威虽说在95年就在国内（捂汉）建厂了，但终究是借奥运风头，才铺开来宣传的品牌。所以西南三省片区，只在渝市设了经销商。
二十来分钟，百威超市早到。
酒，花里胡哨的啤酒。
红瓶，黑罐，蓝瓶绿瓶...年轻化趋势明显，味道却都差不多，全是老美那套花活。看这情形，都还没思考本地化战略呢。
“依旧是那个问题，麦芽味不够，还苦。”
反正没骑车，李昂便全尝了一遍。就见率先抬起头来的何虎几个，眼里同样满是疑惑。
都在怀疑：这笔玩意，真能卖出去？
“哥几个觉得咋样？”
在酒水超市转了两个小时吧，朱经理才又朝李昂笑道。跟着四人转了一早，他自然知道这十八岁的少年，才是这群人的主心骨。
虽然好奇，却也没敢多问。
“包装不错，甚至有些前卫。”李昂选了最不重要的点切入话题。
“那之前在电话里，我们和何总谈过三百万货品，代理费4%的事...”朱经理见他绝口不提酒水质量，听出危险，迅速去扯代理事宜。
“谈这事的话，要不直接找分区副总？”李昂可不会刚见面就和他摊牌。
“好好，章总其实早就等着了；哥几个看是先吃饭，还是谈完再吃？”
“谈完再吃吧。”
这段期间，何虎几个暗自观摩李昂的谈判节奏。
..........
“何总，黄总...李总，久仰久仰。”
走到一幢一楼贴满公司名的商务楼，乘电梯上到二十二层。就见一名梳着大背头，啤酒肚明显的章副总笑着迎了过来。
“章总言重了，其实这位兄弟才是我老板。”何虎说着，将李昂推上前去。
“要不...直接去会议室？”李昂却没在乎这些虚名，朝章玉金提议道。
“也好，要是能早些敲定，我们也好发货。”
“那就...开始吧？”五分钟后，章玉金勉强将十人的小会议室凑满了人，朱经理随即开口。
“这次李总他们过来，是想和我们谈矿县，甚至颠省百威代理的事情。我们这边给出的意见是，供货三百万，然后收4%的代理费...”
“......”
简短说完事情，朱经理回眼去看李昂。就见那少年让黄远江取了三份方案，笑着递给章副总，他以及一名营销主管。
“4%的代理费，还有供货量值得商榷；要不，看完资料咱们再聊？”
何虎接口道：“这一份，是我们矿县酒吧，KTV外加商超，杂货店统计回来的真实数据。”
“多说一句啊，矿县的经济水平，绝对可以排进颠省同级别县城前三...”
“......”
“唰唰唰~”
在一众经销商翻看方案的过程中，会议室响起唰唰的翻页声。不多时，黄远江几个就见章总的脸色有些古怪。
连带着朱经理一行，也面露尴尬。
的确...就是尴尬！
因为这份代理文档，清清楚楚地注明了百威在矿县的销量，不到五万...对，甚至连超市百货店的进货量也统计了。
况且，这还是颠省单论县一级单位、排名前三的矿县数据！
其它地方，只会更惨！
所以颠省约莫七十来个县，目前最理想也就能吃下三百来万的酒水...他这开口就是三百万，哪来的底气？！
..........
“额...”
朱经理面露难色。
章玉京则端着他西南三省总经销，大致相当于一级代理的身份笑道：“原来李总和其它人不一样，是先调查完市场，才来找我们谈二级代理啊？”
“要靠酒水赚钱，自然得更细致些。”
李昂喝了口茶：“不瞒章总，接下来的春城，玉溪，大里这些城市；我们也想用同样的方法，一路碾过去。”
“李总有心了。”
数据都堆在眼前了，而且几乎和他们的出货量持平，章副总笑得有些勉强：“那不知李总，现在准备吃下多少货？”
他很聪明，直接问进货量。
分明想把代理费糊弄过去。
实则他们一开始，就想忽悠何虎拿三百万的货；绩效一卡，不出半年，十多万代理费就进他腰包了。
酒水得分批送货。
到时代理费是他的，酒还是他的，何虎一堆人就不是代理而是推销员了。
“我准备削减成一百万的货，然后代理费，降到2%。”李昂神色认真：“最重要的是，第一轮就想谈妥颠省的二级代理权。”
“不行，绝对不行！我们百威这么大的品牌！”
“就是，今年的出货量一直在创新高，怎么还压代理费？”
“这样一来，我们最近两年岂不是白忙了...”
“......”
何虎三个，顿时紧张起来。
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