第061章、哈哈，你们这群靓仔
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“徐总好，沈总好，这位是...”
矿县，火车站。
下午两点，第六感公司经理来了矿县。
桃花（徐言）三个已经等在出站口，沈俊刚想出声，李昂便即笑道：“李昂，夏总叫我小李就行。”
既然桃花要挑大梁，他再被介绍成老大不合适。
见过之后，桃花才又笑道：“夏总从春城过来，还没吃午饭吧？”
“额，路上垫了点。”
李昂随手接下他的行李：“这怎么能行，你那么远从广市赶来，起码得是最高接待规格。走，吃饭去！”
“不用麻烦啦，靓仔。”
“夏总就去吧。”沈俊说着，自来熟地去搭夏经理的肩：“放心，咱们人均就两瓶啤酒，喝完不耽误看店。”
“多谢~”
说好最高规格，一回头却来了孙兴家。
矿县大酒店李昂不敢说，但中小型的饭店嘛，还真没有比孙家二老做得好的。
只不过苗艳芬一直照顾前院的铺子，孙建堂则习惯了收火腿，瓶瓶罐罐这些小生意，便没开饭店。
“要知道是来你们家，我就带礼物了。”
“有这个就行。”桃花指了指沈俊抱着的一件阑沧江。
李昂说了，这次不比去渝市。之前是别人先摆好了龙门阵，等着他们上套；夏经理却才听到矿县能开一百家小店，就亲自过来考察。
所以谈判思路，主打一个亲近。甚至连大肉包，留言簿这些生意也能谈一下，起码让对方清楚大伙搞钱的能力。
刚进后院，夏荣昌又被吓了一跳。
老狗几个早就等在院里，见他进来，便齐声喊道：“夏总好！”
“这架势，《古惑仔》咩？”
“哈哈，那玩意我们可当不了，毕竟连泊车小弟都得参加帮会。”为免哥几个将自己的丑事抖出来，李昂笑着圆场。
“这是孙伯，苗姨，矿县一等一的大厨！”
“他是夏经理。”
桃花介绍完之后，众人随着孙家二老和夏荣昌落座。坐定之后，才发现又是十多個菜。
都是百合扣肉，牛肉拼盘，南瓜蒸火腿，烙蛋卷之类口味清淡的食物，完全是为夏经理这个广市人准备的。
吃完之后，夏荣昌竖起了大拇指。
而大伙也没灌他酒，就人均一瓶啤酒的量。
“这两天，都来我这儿吃。”见他们吃完饭，就要去看桃花几个筛选的店铺，苗艳芬便又笑道。
虽说前院也有些事，但两顿饭嘛，她能忙活得过来。
“不好吧。”
夏荣昌分明还想回来。
“没事，我姨是个爽快人。”
李昂直接替他应下，又要了他公司的纳税号，和苗艳芬聊了几句，一行随即出发。
——————————
“我看那些房东都很好相处，这么说来，在你们报给我图纸之前，就将店铺谈下来了？”
一路乘出租，跑到傍晚时分才回到孙兴家，夏荣昌依旧止不住感慨。
这情形，令他震撼！
不说别的，每一个新品出来，不单需要烧钱打广告。有时候还得各种去央求商超，酒店啥的进货。
李昂他们这都将店谈好了，才来找厂家的事，他还是头一回见。
“那是我们知道第六感和杰士邦是一家，以后市场注定不错，所以愿意多走几步...赚钱嘛，得站在对方的角度去考虑。”桃花笑着和李昂对望了一眼。
“徐总有心了。”
第一轮由桃花（徐言）主谈，夏经理便笑了笑：“不过我看矿县不大，一百个无人售货店会不会多了点？”
这个问题有些难度，李昂便在加水途中接口道：“城市是不大，不过有七十万人。”
“咱们现在铺满的话，以后计生用品市场都是第六感的了，别人进来，就得找我们租货柜。”
“......”
“你是说，我们可以多放一组货柜备用？”夏经理回过头来。
“徐总就是这么考虑的。”
李昂再次将话头抛给桃花。
桃花旋即笑道：“店铺夏总也看过了，都是些五至八平的小店，足够放两组货柜。”
“以后印度神油，小日子的品牌进来就得交租金；不对，不止租金，还得谈分红！”
“......”
“哈哈，你们这群靓仔...”
一行相谈甚欢，夏荣昌随后才又问道：“之前徐总说的货柜，包括摄像头，我们都有合作厂商。”
“不过我们全费安装的话，到时的提点得在收回设备费用之后，再拿50%的利润；然后商品价格由你们来定，咋样？”
李昂不置可否，继续笑道：“货品进价呢？”
“自然按照一级代理的价格给你们，不过都开店了，到时杰士邦也得进来...”
见李昂使了个眼色，桃花接过话茬：“一级代理这事，烦请夏总替我谢谢公司。不过净利部分的50%分红，要不削减成35%？”
“靓仔，很低了啊。”
“可咱们主营的第六感，不还没像杰士邦一般出名嘛。说不定到时候，我们还得配合公司推广？”
“......”
夏荣昌犹豫了一回：“这样吧，看在你们拿到实体店的前提下，我再和公司沟通下。”
内心却在感慨：
这群十八九岁的年轻人，是会算命吗？公司给他的谈判权限，还真就是十五个百分点？！
毕竟第六感01年才创立，而国内第一支计生用品公益广告，03年才投放市场；这么个新品牌，的确没多少谈判空间。
“要不，今晚住我们那边？”
晚饭结束，李昂便笑着提议。
旋即将苗艳芬开回来的收据，发票，约莫五百元的票据递了过去。夏荣昌又是一阵好笑：“你这靓仔...”
连住宿都帮他省钱，完全是贵宾待遇啊~
..........
一晚闲聊，桃花去了李昂房间。
次日醒来，等夏荣昌到206室，看了下他们用不到四万块，创造了近十五万净利的一排白板。
又是一阵咂舌。
心底已然不再怀疑--就这八个人的小团队，绝对能将那一百个店做起来。毕竟连房东，他们都谈好了。
虽说比不得后来那些省会城市，一年动辄就能将利润做到八万、十万；但就做个两万出头，应该没啥挑战。
“夏总，这是我们的利润估值，说不定你回公司能够用到。”桃花说着，递给他一份店铺点位图，以及每个店的利润评估表。
临行之前，苗艳芬给他捎了袋大白花，还有两盒鸡蛋卷。
在飞机上找热水烫一下，就能吃了。
“这事，我觉得你们很有机会。”夏荣昌还从没经历过这种吃吃喝喝，就能谈下一百个店的生意，挨个和沈俊几人撞了撞拳。
李昂则笑着道：“那就拜托夏总了，不出意外的话，明年春城市场也是我们的。”
“各位靓仔，再见！”
“一路顺风~”
从火车站下来，桃花终于忍不住了：“昂哥，我们明年真去春城吗？”
“不然呢？”
李昂拥着他肩头：“你们都看到了，其实之前无论大肉包，留言簿啥的，我都在强撑着做。”
“如今连【五金+墙纸】，桶装水品牌都做了，矿县充其量也就两百来万的市场；咱们团队又没关系去搞矿，做房地产。”
“要赚更多钱，当然得换大城市啊...”
矿县，火车站。
下午两点，第六感公司经理来了矿县。
桃花（徐言）三个已经等在出站口，沈俊刚想出声，李昂便即笑道：“李昂，夏总叫我小李就行。”
既然桃花要挑大梁，他再被介绍成老大不合适。
见过之后，桃花才又笑道：“夏总从春城过来，还没吃午饭吧？”
“额，路上垫了点。”
李昂随手接下他的行李：“这怎么能行，你那么远从广市赶来，起码得是最高接待规格。走，吃饭去！”
“不用麻烦啦，靓仔。”
“夏总就去吧。”沈俊说着，自来熟地去搭夏经理的肩：“放心，咱们人均就两瓶啤酒，喝完不耽误看店。”
“多谢~”
说好最高规格，一回头却来了孙兴家。
矿县大酒店李昂不敢说，但中小型的饭店嘛，还真没有比孙家二老做得好的。
只不过苗艳芬一直照顾前院的铺子，孙建堂则习惯了收火腿，瓶瓶罐罐这些小生意，便没开饭店。
“要知道是来你们家，我就带礼物了。”
“有这个就行。”桃花指了指沈俊抱着的一件阑沧江。
李昂说了，这次不比去渝市。之前是别人先摆好了龙门阵，等着他们上套；夏经理却才听到矿县能开一百家小店，就亲自过来考察。
所以谈判思路，主打一个亲近。甚至连大肉包，留言簿这些生意也能谈一下，起码让对方清楚大伙搞钱的能力。
刚进后院，夏荣昌又被吓了一跳。
老狗几个早就等在院里，见他进来，便齐声喊道：“夏总好！”
“这架势，《古惑仔》咩？”
“哈哈，那玩意我们可当不了，毕竟连泊车小弟都得参加帮会。”为免哥几个将自己的丑事抖出来，李昂笑着圆场。
“这是孙伯，苗姨，矿县一等一的大厨！”
“他是夏经理。”
桃花介绍完之后，众人随着孙家二老和夏荣昌落座。坐定之后，才发现又是十多個菜。
都是百合扣肉，牛肉拼盘，南瓜蒸火腿，烙蛋卷之类口味清淡的食物，完全是为夏经理这个广市人准备的。
吃完之后，夏荣昌竖起了大拇指。
而大伙也没灌他酒，就人均一瓶啤酒的量。
“这两天，都来我这儿吃。”见他们吃完饭，就要去看桃花几个筛选的店铺，苗艳芬便又笑道。
虽说前院也有些事，但两顿饭嘛，她能忙活得过来。
“不好吧。”
夏荣昌分明还想回来。
“没事，我姨是个爽快人。”
李昂直接替他应下，又要了他公司的纳税号，和苗艳芬聊了几句，一行随即出发。
——————————
“我看那些房东都很好相处，这么说来，在你们报给我图纸之前，就将店铺谈下来了？”
一路乘出租，跑到傍晚时分才回到孙兴家，夏荣昌依旧止不住感慨。
这情形，令他震撼！
不说别的，每一个新品出来，不单需要烧钱打广告。有时候还得各种去央求商超，酒店啥的进货。
李昂他们这都将店谈好了，才来找厂家的事，他还是头一回见。
“那是我们知道第六感和杰士邦是一家，以后市场注定不错，所以愿意多走几步...赚钱嘛，得站在对方的角度去考虑。”桃花笑着和李昂对望了一眼。
“徐总有心了。”
第一轮由桃花（徐言）主谈，夏经理便笑了笑：“不过我看矿县不大，一百个无人售货店会不会多了点？”
这个问题有些难度，李昂便在加水途中接口道：“城市是不大，不过有七十万人。”
“咱们现在铺满的话，以后计生用品市场都是第六感的了，别人进来，就得找我们租货柜。”
“......”
“你是说，我们可以多放一组货柜备用？”夏经理回过头来。
“徐总就是这么考虑的。”
李昂再次将话头抛给桃花。
桃花旋即笑道：“店铺夏总也看过了，都是些五至八平的小店，足够放两组货柜。”
“以后印度神油，小日子的品牌进来就得交租金；不对，不止租金，还得谈分红！”
“......”
“哈哈，你们这群靓仔...”
一行相谈甚欢，夏荣昌随后才又问道：“之前徐总说的货柜，包括摄像头，我们都有合作厂商。”
“不过我们全费安装的话，到时的提点得在收回设备费用之后，再拿50%的利润；然后商品价格由你们来定，咋样？”
李昂不置可否，继续笑道：“货品进价呢？”
“自然按照一级代理的价格给你们，不过都开店了，到时杰士邦也得进来...”
见李昂使了个眼色，桃花接过话茬：“一级代理这事，烦请夏总替我谢谢公司。不过净利部分的50%分红，要不削减成35%？”
“靓仔，很低了啊。”
“可咱们主营的第六感，不还没像杰士邦一般出名嘛。说不定到时候，我们还得配合公司推广？”
“......”
夏荣昌犹豫了一回：“这样吧，看在你们拿到实体店的前提下，我再和公司沟通下。”
内心却在感慨：
这群十八九岁的年轻人，是会算命吗？公司给他的谈判权限，还真就是十五个百分点？！
毕竟第六感01年才创立，而国内第一支计生用品公益广告，03年才投放市场；这么个新品牌，的确没多少谈判空间。
“要不，今晚住我们那边？”
晚饭结束，李昂便笑着提议。
旋即将苗艳芬开回来的收据，发票，约莫五百元的票据递了过去。夏荣昌又是一阵好笑：“你这靓仔...”
连住宿都帮他省钱，完全是贵宾待遇啊~
..........
一晚闲聊，桃花去了李昂房间。
次日醒来，等夏荣昌到206室，看了下他们用不到四万块，创造了近十五万净利的一排白板。
又是一阵咂舌。
心底已然不再怀疑--就这八个人的小团队，绝对能将那一百个店做起来。毕竟连房东，他们都谈好了。
虽说比不得后来那些省会城市，一年动辄就能将利润做到八万、十万；但就做个两万出头，应该没啥挑战。
“夏总，这是我们的利润估值，说不定你回公司能够用到。”桃花说着，递给他一份店铺点位图，以及每个店的利润评估表。
临行之前，苗艳芬给他捎了袋大白花，还有两盒鸡蛋卷。
在飞机上找热水烫一下，就能吃了。
“这事，我觉得你们很有机会。”夏荣昌还从没经历过这种吃吃喝喝，就能谈下一百个店的生意，挨个和沈俊几人撞了撞拳。
李昂则笑着道：“那就拜托夏总了，不出意外的话，明年春城市场也是我们的。”
“各位靓仔，再见！”
“一路顺风~”
从火车站下来，桃花终于忍不住了：“昂哥，我们明年真去春城吗？”
“不然呢？”
李昂拥着他肩头：“你们都看到了，其实之前无论大肉包，留言簿啥的，我都在强撑着做。”
“如今连【五金+墙纸】，桶装水品牌都做了，矿县充其量也就两百来万的市场；咱们团队又没关系去搞矿，做房地产。”
“要赚更多钱，当然得换大城市啊...”
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