第067章、模拟谈判流程，为发配作准备
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“对了，要是高考完两位苏老板过来，你们看着给她俩安排点事情。能去批发衣服玩具、内存卡来卖最好，不行的话就等我回来再说。”
次日一早，高教小区。
在去酒吧街之前，李昂又嘱咐了桃花和沈俊一回。
“放心吧，苏家姐妹过来，我们肯定当财神爷供着。”两人对望一眼，均都朗笑出声。
鲍飞暗戳戳道：“昂哥这话说得...”
“哪里不对劲吗？”
“像在交代后事...”
“我尼玛，还没把你盘圆润是吧？”鲍飞跟了他这么久，知道这小老弟在开玩笑，李昂立刻来了一轮虎摸。
大家都能感觉到，李昂明显有些紧张--第一轮被苏家姐妹变着花样卡BUG，第二轮是柳梅上门喂软刀子。
就不知道这第三轮，他顶不顶得住？
谁特么知道还有没有第四五六七轮呢...大概率会有吧，这都还没谈恋爱呢，就闹得满城风雨了。
得亏他心理年龄三十四，要是换成十八九岁的童子鸡；估计两轮下来，毛都薅秃噜了。
“虎哥，起得蛮早啊。”
“这四百平的店，快装不下哥的雄心壮志了，哪还睡得着？”何虎招呼几人坐下，忙前忙后烧水沏茶。
和桃花，沈俊几个共事了一个多月；他就发现，李昂这群兄弟和他一个模子刻出来似的。
平时嬉闹随性，真谈起来事来，那是个顶个的能打！
“别忙活了，让江哥和健哥也过来吧。”
“李老弟这是...有事要谈？”
何虎精神一振。
“嗯，模拟下你们和自来水公司的谈判。顺便将即将去看厂、拿代理权的大里，阑沧江啤酒也演练一番。”
李昂直入主题：“现在，我是自来水公司老总，还有啤酒厂代表。你们就按之前捋的思路，和我来谈合作。”
这几桩生意，连大致的利润空间都核算完了；要是在谈合作，签代理合同这样的小细节上出问题。
太可惜了！
——————————
“昂哥早，桃花哥早，俊哥早...大家都早！”三分钟后，黄远江和顾健一块过来，刚见面就马屁连连。
不等李昂说话，就被何虎怼了回去：“别踏马嬉皮笑脸，赶紧坐好，模拟谈【大青山桶装水】还有啤酒代理的事！”
“喔~”
两位三十出头的老哥，吓得吐了吐舌头。
“那...第一轮，由虎哥你们来谈大青山桶装水？”见又有两個酒吧人员加入团队，李昂笑着去看何虎。
“好。”
何虎下意识甩开膀子：“李总，我们想参与自来水公司的创收项目。同时准备了【大青山桶装水】的合作方案，麻烦你过目一下？”
说着，将方案递了过来。
实则这方案最后还是李昂捋的，他便淡然道：“说说吧，你们想怎么合作？”
“这项目的投资大概四十来万，如果第一轮能灌装十万桶，每桶卖三块；那等第二轮我们收回水桶押金，成本几乎就回来了...”
“打住！”
何虎还要再说，直接被李昂拦下：“哥几个这学的，全是我的杀手锏啊。但在亮明利润之前，是不是得先告诉我--你们从哪里听到自来水公司创收的事，以及矿县市场评估？”
果然啊，老江湖的优势...
只有老。
净整些花里花哨！
你前提都没铺垫好，就去和别人吹利润？这事要是让会听话的领导听了，你踏马一开口就卖十万桶水。
咋不去街上捡钱呢？！
“也是，我们还没和厂领导碰过头呢。”何虎还算皮实，便又笑着道：“那我给李总汇报下矿县的市场评估，大青山桶装水的优势，以及我们的推广思路。”
“矿县有七十万人口，平均七个人算两个家庭的话，就有将近二十万桶水的市场；我们第一批用十万桶水来探底，市场完全吃得下...”
“广告方面，我们以碱性水作为卖点，毕竟颠省太多石灰岩。在桶装水面市之前，会找省研究院出具分析报告，同时办好营业执照，食品生产、经营许可证...”
“......”
近一个小时，何虎才将【大青山桶装水】捋了一遍。李昂时不时提出疑问，他也随口回答。
勉强过关吧。
复盘了十来分钟，李昂才又笑道：“像讲前期投入，还有矿县市场这块得更严谨。至于后面的宣传，还有碱性水这方面则能夸张一些，不然太书面化了。”
“都听昂哥的！”
仿佛从他身上，真感受到了自来水厂老总的压迫感，何虎下意识应了一声。希望到时候那些主任副总啥的，没他专业吧。
..........
“沈俊，你来第二轮的啤酒代理。”
弄完桶装水，李昂回头看向桃花几个。
大里和阑沧江原本是两个品牌，不过都是本地酒水，就让他们杂糅到一块来谈了。
沈俊立刻带入角色：“李总，咱们阑沧江和大里都是本地品牌，而且市场已经趋于稳定；那我就说下咱们酒水在矿县的销售情况？”
李昂接过他的方案：“调查得这么仔细？”
“想做代理，当然得做足功课。”
沈俊笑了笑：“既然是本地酒水，咱们就都让步一点，拿3%的代理合同好了。”
“别人都是5%，咋到你这儿却只收3%？”
李昂表情严肃。
“是这样的啊李总，我们接下来会在矿县打造烧烤一条街，而且都铺开了。明年会逐步推向春城，贵市，甚至天府；咱们品牌如果能及时跟进，明年这些市场就是伱的了...”
“哈哈，你小子！”
听到沈俊为了压代理费，连【夜市+烧烤】都糅合进去了；而且都是酒水大户喜欢的项目，李昂笑着摇了摇头。
“不用谈了，真这么说的话，顶多磨上两轮，就能将大里和阑沧江如今5%的代理费，起码磨到4%。”
这其中有熟人滤镜吗？
有。
更重要的是沈俊能将大伙现有的资源，也加码上去，而且无比契合。无形中，就让厂家看到他们后续的散货思路。
两相对比：
何虎他们抱着个批方案，就想让自来水公司帮忙背书，甚至还打算让对方投钱，接下来才是合作。
沈俊这边，却三言两语就铺开了后续的营销思路，而且全部都能落地。
孰优孰劣，一眼就能看出来！
“俊哥牛批！”
黄远江几个甘当气氛组。
沈俊则腼腆地笑了笑：“都是昂哥教的，以后酒吧街的【夜市+烧烤】由我主抓；要是急眼了，哥几个多担待啊。”
“一定，一定~”
看吧，让他模拟谈酒水代理，他连自己后续的工作都捋顺了。
何虎竖起了大拇指。
..........
草草吃完午饭，何虎再次找到李昂。
“昂哥，喜力那边几乎谈妥了；百威还在纠结供货量，反倒很少提及代理点数。”
“那就先把喜力弄进来吧，一百万的货都不用拿去市场。去春城找一批大型酒吧，再在七月份的夜市走一轮，估计就散得差不多了。”
李昂给他了他一个迅速散货的法子：“至于百威之所以急于增加出货量，不谈代理费，多半是国外酒厂遭受了冲击。”
“我也看到新闻了，就一个房产层层抵押，最终经济雪崩...就不知道，啥时候才能拿下百威？”
“等它能给到2%代理费再说。”
做生意其实和行军打仗一样，敌进我退，敌退我打。就这近两年的经济形势，他们完全和酒厂耗得起。
先前李昂说那两家每家十万块，拿下西南三省总代理的事，也不是他随便的说的。颠省目前只能吃下一百万的货，代理费2%~3%。
三个省稍微一匀，不就十万左右嘛~
谈完这两家品牌，何虎才又笑道：“你咋一下集中来做这些事，难不成，苏哥想骗你去当兵？”
“这年头初中生想当兵，国家可不要。”李昂揉了揉眉心：“就怕他一个不高兴，把我发配去挖煤。”
“要不，我帮你联系下煤矿的人？”何虎明显在憋笑。
“不用，你们一旦帮忙，他那边就会加码......”
**********
第1轮跪了，可能同期大佬多吧。但我不想这么早上架，准备和编辑商量再写点免费章节，看能不能奶出个第2轮来？
十万字那会收藏都不足一百，更别提追读；一路单机都过来了，还是想去看看后面的风景！
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在去酒吧街之前，李昂又嘱咐了桃花和沈俊一回。
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鲍飞暗戳戳道：“昂哥这话说得...”
“哪里不对劲吗？”
“像在交代后事...”
“我尼玛，还没把你盘圆润是吧？”鲍飞跟了他这么久，知道这小老弟在开玩笑，李昂立刻来了一轮虎摸。
大家都能感觉到，李昂明显有些紧张--第一轮被苏家姐妹变着花样卡BUG，第二轮是柳梅上门喂软刀子。
就不知道这第三轮，他顶不顶得住？
谁特么知道还有没有第四五六七轮呢...大概率会有吧，这都还没谈恋爱呢，就闹得满城风雨了。
得亏他心理年龄三十四，要是换成十八九岁的童子鸡；估计两轮下来，毛都薅秃噜了。
“虎哥，起得蛮早啊。”
“这四百平的店，快装不下哥的雄心壮志了，哪还睡得着？”何虎招呼几人坐下，忙前忙后烧水沏茶。
和桃花，沈俊几个共事了一个多月；他就发现，李昂这群兄弟和他一个模子刻出来似的。
平时嬉闹随性，真谈起来事来，那是个顶个的能打！
“别忙活了，让江哥和健哥也过来吧。”
“李老弟这是...有事要谈？”
何虎精神一振。
“嗯，模拟下你们和自来水公司的谈判。顺便将即将去看厂、拿代理权的大里，阑沧江啤酒也演练一番。”
李昂直入主题：“现在，我是自来水公司老总，还有啤酒厂代表。你们就按之前捋的思路，和我来谈合作。”
这几桩生意，连大致的利润空间都核算完了；要是在谈合作，签代理合同这样的小细节上出问题。
太可惜了！
——————————
“昂哥早，桃花哥早，俊哥早...大家都早！”三分钟后，黄远江和顾健一块过来，刚见面就马屁连连。
不等李昂说话，就被何虎怼了回去：“别踏马嬉皮笑脸，赶紧坐好，模拟谈【大青山桶装水】还有啤酒代理的事！”
“喔~”
两位三十出头的老哥，吓得吐了吐舌头。
“那...第一轮，由虎哥你们来谈大青山桶装水？”见又有两個酒吧人员加入团队，李昂笑着去看何虎。
“好。”
何虎下意识甩开膀子：“李总，我们想参与自来水公司的创收项目。同时准备了【大青山桶装水】的合作方案，麻烦你过目一下？”
说着，将方案递了过来。
实则这方案最后还是李昂捋的，他便淡然道：“说说吧，你们想怎么合作？”
“这项目的投资大概四十来万，如果第一轮能灌装十万桶，每桶卖三块；那等第二轮我们收回水桶押金，成本几乎就回来了...”
“打住！”
何虎还要再说，直接被李昂拦下：“哥几个这学的，全是我的杀手锏啊。但在亮明利润之前，是不是得先告诉我--你们从哪里听到自来水公司创收的事，以及矿县市场评估？”
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只有老。
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你前提都没铺垫好，就去和别人吹利润？这事要是让会听话的领导听了，你踏马一开口就卖十万桶水。
咋不去街上捡钱呢？！
“也是，我们还没和厂领导碰过头呢。”何虎还算皮实，便又笑着道：“那我给李总汇报下矿县的市场评估，大青山桶装水的优势，以及我们的推广思路。”
“矿县有七十万人口，平均七个人算两个家庭的话，就有将近二十万桶水的市场；我们第一批用十万桶水来探底，市场完全吃得下...”
“广告方面，我们以碱性水作为卖点，毕竟颠省太多石灰岩。在桶装水面市之前，会找省研究院出具分析报告，同时办好营业执照，食品生产、经营许可证...”
“......”
近一个小时，何虎才将【大青山桶装水】捋了一遍。李昂时不时提出疑问，他也随口回答。
勉强过关吧。
复盘了十来分钟，李昂才又笑道：“像讲前期投入，还有矿县市场这块得更严谨。至于后面的宣传，还有碱性水这方面则能夸张一些，不然太书面化了。”
“都听昂哥的！”
仿佛从他身上，真感受到了自来水厂老总的压迫感，何虎下意识应了一声。希望到时候那些主任副总啥的，没他专业吧。
..........
“沈俊，你来第二轮的啤酒代理。”
弄完桶装水，李昂回头看向桃花几个。
大里和阑沧江原本是两个品牌，不过都是本地酒水，就让他们杂糅到一块来谈了。
沈俊立刻带入角色：“李总，咱们阑沧江和大里都是本地品牌，而且市场已经趋于稳定；那我就说下咱们酒水在矿县的销售情况？”
李昂接过他的方案：“调查得这么仔细？”
“想做代理，当然得做足功课。”
沈俊笑了笑：“既然是本地酒水，咱们就都让步一点，拿3%的代理合同好了。”
“别人都是5%，咋到你这儿却只收3%？”
李昂表情严肃。
“是这样的啊李总，我们接下来会在矿县打造烧烤一条街，而且都铺开了。明年会逐步推向春城，贵市，甚至天府；咱们品牌如果能及时跟进，明年这些市场就是伱的了...”
“哈哈，你小子！”
听到沈俊为了压代理费，连【夜市+烧烤】都糅合进去了；而且都是酒水大户喜欢的项目，李昂笑着摇了摇头。
“不用谈了，真这么说的话，顶多磨上两轮，就能将大里和阑沧江如今5%的代理费，起码磨到4%。”
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两相对比：
何虎他们抱着个批方案，就想让自来水公司帮忙背书，甚至还打算让对方投钱，接下来才是合作。
沈俊这边，却三言两语就铺开了后续的营销思路，而且全部都能落地。
孰优孰劣，一眼就能看出来！
“俊哥牛批！”
黄远江几个甘当气氛组。
沈俊则腼腆地笑了笑：“都是昂哥教的，以后酒吧街的【夜市+烧烤】由我主抓；要是急眼了，哥几个多担待啊。”
“一定，一定~”
看吧，让他模拟谈酒水代理，他连自己后续的工作都捋顺了。
何虎竖起了大拇指。
..........
草草吃完午饭，何虎再次找到李昂。
“昂哥，喜力那边几乎谈妥了；百威还在纠结供货量，反倒很少提及代理点数。”
“那就先把喜力弄进来吧，一百万的货都不用拿去市场。去春城找一批大型酒吧，再在七月份的夜市走一轮，估计就散得差不多了。”
李昂给他了他一个迅速散货的法子：“至于百威之所以急于增加出货量，不谈代理费，多半是国外酒厂遭受了冲击。”
“我也看到新闻了，就一个房产层层抵押，最终经济雪崩...就不知道，啥时候才能拿下百威？”
“等它能给到2%代理费再说。”
做生意其实和行军打仗一样，敌进我退，敌退我打。就这近两年的经济形势，他们完全和酒厂耗得起。
先前李昂说那两家每家十万块，拿下西南三省总代理的事，也不是他随便的说的。颠省目前只能吃下一百万的货，代理费2%~3%。
三个省稍微一匀，不就十万左右嘛~
谈完这两家品牌，何虎才又笑道：“你咋一下集中来做这些事，难不成，苏哥想骗你去当兵？”
“这年头初中生想当兵，国家可不要。”李昂揉了揉眉心：“就怕他一个不高兴，把我发配去挖煤。”
“要不，我帮你联系下煤矿的人？”何虎明显在憋笑。
“不用，你们一旦帮忙，他那边就会加码......”
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